近日，ABeam Consulting发布了《日本游戏直播市场调查报告》（以下简称“报告”）数据。数据显示，游戏直播移动端流量集中于以Mildom为首的头部平台。Mildom是斗鱼和日本三井物产2019年8月推出的直播产品，目前Mildom移动端月活排名日本游戏直播平台前三名。2020年5月Mildom的移动端MAU是63.6万，如果保持目前增速，预计年底达到325.3万，超过目前，的Mirrativ和第二名Twitch。

电竞市场红利显现，日本游戏直播高速增长

日本作为世界第三大游戏市场，具有高壁垒、难进入的特征，尤其是电竞发展与游戏市场规模极不匹配，一度被外界称为“电竞荒漠”。

近两年，日本电竞市场红利显现，腾讯、网易系的中国游戏产品率先打入日本市场，随之爆发的游戏直播需求，也开始吸引其他中国企业的注意。

根据ABeam Consulting发布的报告数据，2018年开始，日本电竞市场高速增长，预计2020年电竞市场规模将达到264亿元。同时，日本电竞用户数在游戏用户中的占比也逐年增高，预计2020年有1662万人，占比约34.4%。

日本游戏产业的深厚基础，给电竞产业带来发展机会。报告数据显示，移动端电竞成为增速最快的垂直领域之一，热门移动端电竞游戏近三年营收复合增长率271.8%。中国手游如荒野行动、第五人格、PUBG Mobile均在日本App Store排名靠前。

2020年，日本游戏直播市场规模预计达到26.8亿元，2018年至2023年的复合增长率145.5%，增长势头远超整体游戏市场。

越来越多日本用户也开始通过直播消费游戏内容，预计2018年至2023年，相关直播平台月活用户的复合增长率将达到93%。

数据显示，日本直播平台的每付费用户平均收入（ARPPU）约为中国的2.6倍，游戏直播平台用户的ARPPU是综合直播平台的5倍。

诸多数据利好，吸引着谋求出海的中国直播企业。2019年8月，斗鱼与日本三井物产成立合资公司，推出了直播产品Mildom，开始积极探索日本游戏直播的机会。

目前，日本娱乐型直播和虚拟主播吸引了大量人气，主打游戏直播的平台不超过10家，海外平台以游戏直播龙头Twitch和中日合资的Mildom为代表，本土平台有综合型的OPENREC.tv以及定位游戏直播+社交的Mirrativ等。

与中国游戏直播平台相比，日本游戏直播平台数量稀缺，模式略显稚嫩，斗鱼进入日本后，展现了极强的竞争力。2020年5月，也就是Mildom进入日本市场的第10个月，月下载量突破16.3万次，超越本土及海外平台登顶行业第一。

从移动端数据来看，流量集中于以Mildom为首的头部平台，行业前三的平台用户占整体用户的八成以上。其中Mildom 5月MAU为63.6万，如果保持目前增速，预计年底将达到325.3万，超过目前，的Mirrativ和第二名Twitch。

数据显示，日本用户对斗鱼合资产品展现了较高的使用频率，Mildom的人均月平均观看时长和人均月活跃天数均为行业第一，活跃用户比例也处于第二位。

快速切入、深度运营，中国经验的日本运用

其实，日本游戏市场之所以给人高门槛的印象，是因为市场具有一定封闭性，对外来产品的接受度相对较低。报告指出，日本用户偏好动作/格斗类游戏，直播服务也以综合及社交类为主流，因此迎合产品偏好和直播使用习惯的本土化，尤为重要。

对海外企业来说，直接进入日本市场难度较大。为此，斗鱼选择和日本三井物产建立合资公司DouYu Japan。三井物产位列世界500强，是综合商社，具有资本实力和本土化运营能力，能够帮助Mildom更精准、更快速的了解日本用户内容偏好、消费习惯，打造出更受用户欢迎的游戏直播产品。

据悉，目前Mildom团队百人左右，由斗鱼提供产品研发支持，国内（广州）研发团队50人左右，本土运营则由三井物产负责，国外运营团队50人左右。

本土化的同时，Mildom延续了国内斗鱼的运营策略，通过布局游戏版权、电竞赛事、战队合作、自制赛事等领域，逐步构建起自身的电竞内容生态。

据了解，截至目前，斗鱼已经拿下荒野行动KWL预选赛等，赛事版权；拥有Identity V COA、英雄联盟LJL等赛事直播权；打造了Mildom Open等自制电竞赛事；签约了超过220余位游戏电竞领域KOL和200余位PUGC创作者。2020年4月，Mildom还签约了“格斗之神”梅原大吾旗下电竞战队，命名为Mildom Beast。

主播运营方面，Mildom积极吸纳本土专业游戏主播，背靠斗鱼的运营经验，通过规范化的主播体系管理，在缺乏MCN机构体系的日本快速脱颖而出。

在技术层面，斗鱼研发团队为Mildom提供了，的音视频技术，，支持“1080P+8M+60帧”高清播放，还能够在画面清晰、流畅的基础上消耗更小带宽或流量，满足了日本用户对音视频体验的高要求。

Mildom能够短时间跻身行业头部，证明了斗鱼在游戏直播领域的沉淀。Mildom的发展历程，也为中国游戏企业出海，提供了可借鉴的思路。