日本山水抢食小家电3000亿大蛋糕

    ——山水生活电器中国市场攻略

    3000亿元的小家电潜在市场，近日又多了一个强有力的竞争者。日前获悉，日本山水生活电器（中国）事业部在江门成立，来自全国各地的近百名代理商云集小家电的制造中心江门市，聆听这个著名的合资品牌在国内市场的操作攻略，此举标志着山水正式揭开了进军中国小家电市场的序幕。

    ◎“让利市场”的快速网络成型模式

    “山水小家电的全国招商工作从发布到现在，在短短四十多天时间，我们就已经开发了近百家客户，也就是说山水平均以每天增加2.5名客户的速度神速招商。”山水生活电器（中国）事业部总经理朱开云先生信心十足。

    据朱总介绍，山水生活电器（中国）事业部是山水电子(中国)有限公司在国内成立的第十个重要事业部。经营的产品阵营包括日用家居小家电、厨房餐饮小家电、个人生活小家电等,目前已经启动的项目有电磁炉、豆浆机、榨汁机、电热水壶、电压力锅等项目，随着季节的变化，山水将陆续推出加湿器、取暖器、吸尘器、电饭煲、洗碗机、风扇、剃须刀等产品。

    在市场运作方面，今年市场开发和建设主要瞄准渠道市场。在政策和价格上都做很大的倾斜，主要目的是加快网络的快速成型。“伟大的事业需要伟大的合作伙伴”，山水品牌的附加值也将给广大商家带来很高的价值空间。朱总认为，国内许多品牌是山脚下起步的，而山水不敢说站在“山顶上”，但至少是“半山腰”起步的。目前国内本土一线品牌基本上名花有主的情况下，新的代理商和企业即使可以切入，门槛也会很高，充其量也是做个搬运工而已。而跟着山水共同成长、共同发展壮大，成功喜悦将比任何利益带来的快感更多。

    ◎以“股份互换”攻城掠地

    来自中国家电市场调查研究课题组的调研数据显示，2007年国内小家电销售额高达1000亿元。有关专家认为，小家电行业未来5年内的整体市场容量有望突破3000亿元左右。相对而言，小家电市场除了微波炉、电饭煲、豆浆机等品类被格兰仕、美的和九阳等品牌捷足先登并占据优势地位之外，在其他品类上企业还有很大的发展空间，如何进行市场运作、发挥出强大的“后发优势”变得极为重要。

    据朱总介绍，山水品牌在国内将以目前世界上最流行的股份互换的方式进行运作，通过交叉持股，来捆绑多家有规模的生产厂家进入公司董事会，吸收目前小家电行业中最优秀的、以技术力量为前驱的企业协同发展。这对山水产品线的延伸和扩展将起到决定性的带动作用。“目前企业的发展主要是哑铃型的结构，就是突出研发和销售，生产则是进行标准化作业。在这种模式的牵引下，总部将重心放在产品研发和销售上，我们将为国内消费者提供更多的，更符合市场的产品和服务。”

    在市场推广方面，山水品牌在华举办了六十周年华诞庆典之季，已经成功签约香港著名三栖红星古天乐先生作为品牌形象代言人。2009年将斥巨资在电视、网络、平面媒体进行高空轰炸，配合灵活机动的地面渠道宣传，从而实现立体的、全方位的、无缝隙的品牌传播。

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