手机游戏是整个手机应用市场收益高、最成功的部分之一。APP Annie 调查结果显示，仅在2015年，手机游戏收益占整个手机应用市场收益的85%，预计今年，手机游戏的收益将首次超过PC游戏。愤怒的小鸟，部落冲突，Pokemon Go这类游戏也不断激励着应用开发者去追逐财富梦想。然而，即使独立游戏开发者在游戏开发上花了很多时间与金钱，最终这些游戏都难以发布。问题在于，无论是开发工作室，还是独立开发者，他们的所忽视的是，在发布前设计期、发布后推广期，他们缺少详尽的计划。

人人都想做出Candy Crush这样的主流热门游戏，可从现实的角度出发，开发者需要考虑应用开放的投入产出比。因此，想要成功，开发者需要缩小并锁定特定的目标用户。举个例子，在Matt Hall做出2014年风靡一时的Crossy Road之前，他还做过很多其他的小众手游，比如给想要拥有一匹马的年轻女孩制作的Pony Friends，还有给50岁以上的女性群体制作的Little Things，让她们享受简单的寻宝游戏体验。可以说每款游戏都是成功的。按照Hall的说法，成功的游戏并不需要所有玩家都能沉浸其中、不能自拔，只要目标用户能爱不释手，这款游戏就是成功的。

为特定人群开发游戏

在定位目标人群时，首先需要认识到不同的人喜欢不同类别的游戏。目前，最受欢迎的游戏有休闲类、策略类、棋牌类及角色扮演类(RPG)。每一种类别吸引的玩家都不一样。因此，在游戏开发前，或者游戏开发过程中，需要时刻将目标人群放在心里，时常要问：什么样的人会玩这样的游戏?这些人有什么共同的性格特征?

James有一份全职工作，他对游戏算不上痴迷：他不喜欢玩耗时太长的游戏，但是希望游戏能有创造性，同时需要一定的策略，因为他很喜欢玩策略类的游戏。这类游戏通常不需要用户在应用内付费。如同James这样的玩家(通常是男性)很可能对一起游戏的队友产生友谊，这大大提高了这款游戏的用户忠诚度。

Christine则是休闲游戏的忠实粉丝：她除了要带孩子，还有一份兼职工作，所以没时间去玩耗时非常长，需要花费很多精力才能学会的游戏。相反，她喜欢玩那类耗时短，随时随地可以玩得游戏——比如说上班路上、等孩子下课的时候。此外，她还喜欢通过社交网络和朋友一起玩解谜类游戏。

Jenny有一定的收入，而且喜欢那种冒险刺激的感觉。她是典型的棋牌类游戏玩家，同时会玩几款不同的棋牌类游戏，而且愿意在游戏中花钱，即便这笔钱并不多。游戏中赢得的钱往往又会被投入到接下来游戏中去。在美国，几乎一半的棋牌游戏玩家多少多会花点钱，Jenny 自然也不例外。

Kenny则是另外一类玩家。他所玩得游戏是角色扮演类，这类游戏通常男性玩家比女性玩家多。Kenny是年轻男性的典例并且热爱玩游戏。他不仅玩手机游戏，还玩PC游戏。 他最喜欢玩得还是手游，他喜欢玩耗时长的游戏，并且愿意通过付费加速在游戏中的升级。

在游戏开发过程中，每一个步骤都需要考虑到这些人群的性格特征。这类人群可能像Christine，也可能像James，开发游戏时根据典型人物特征可以举一反三，从而照顾到一群人的需求。这样做就很有可能开发出那些能够留住玩家的高质量游戏。

如何将应用推广给目标用户

想要将手游应用推广到Kenny或者Christine这类用户，光靠游戏本身吸引这类用户不行，还得靠强有力的推广渠道和广告。现今的广告技术十分发达，运用数据管理平台(DMP)的数据分析技术能精确定位如Kenny这类玩家。数据管理平台里的用户数据都是基于人格特征搜集信息的。它根据用户在应用内不同的表现、参考第一发与第三方的数据，将用户归为不同的用户类别。比如说，当用户购买游戏内的虚拟货币或者通关时，数据管理平台就会收集到数据，而且能通过设备ID来定位该用户。此外，通过非游戏应用，还能获取用户年龄、性别等信息，数据管理平台就是这样通过应用内的用户行为和人口学建立复杂的用户档案。有了这些用户档案，数据管理平台能精准预测哪一类人喜欢玩哪一类游戏。

将小众手游推给目标用户时，这些用户档案无往不利。只要手游的目标用户确定，数据管理平台就能定位喜欢玩这类手游的用户。数据管理平台除了能精确找到目标用户并向他们播放广告之外，它还能定位用户行为相似的玩家，同时扩大广告传播范围，定位高质量用户。

所以，无论你的目标用户是像Jenny那样的上班族，还是像Kenny一样的游戏铁粉，开发者在创作时都要先找准目标用户，了解每一类人群的差异。所以在设计小众类游戏时，请为较小但较忠实的玩家群体去开发游戏，并且通过使用成熟数据管理平台的移动广告合作伙伴去进行推广， 你就能从这个有350亿美元的市场中分一杯羹。