简洁的设计带来无限可能

在数码配件商眼中，iPhone成为香饽饽的另一个原因是其极致简洁的设计。一位智能手机在线零售网站采购经理乔伊·马丁（Joel Martin）表示，iPhone是一款非常简单的设备，为保护壳厂商带来了很大的创作空间，他说：“用户可为他们的iPhone搭配成百上千款不同保护壳，每一款都可以带来不同的感受。对于女性iPhone用户来说，可能会买20到30款外壳，用来和她们每天不同的穿着风格搭配。相比之下，其他手机无法包含如此丰富的时尚内涵，因此也就不能售出相应数量的配件。

”

但是苹果也并非一如既往的可靠。去年秋天，苹果在新一代产品中配备了全新的闪电接口，这让众多消费者颇为失望：面对全新的接口，过去的老款底座等外设变得毫无用武之地。但真正受伤的还是外设生产商们，特罗伊说：“无数的厂商都在生产音乐闹钟底座之类的配件，一旦苹果更改接口规格，他们的产品也就时日无多了。”假设苹果过去也经常改变其产品接口设计，如今针对他们产品的外设将会少得多，Android设备配件数量相对较少也是因此所致。如今的底座、扬声器等，正是依赖苹果长期不变的30pin接口而生。现在看来，情况正在发生改变。

Galaxy S3的崛起

作为最大的Android数码设备生产商，三星的产品周期正变得逐渐稳定，其设计也比过去更加保持一致。这样一来，它也正在逐渐赢得外设厂商的信赖，为其生产数量更多的配件产品。外设厂商iWalk销售及营销部门副总裁哈里斯·伯恩斯坦（Harris Bernstein）表示，他们公司没有任何Windows Phone智能手机的外设生产计划，他说：“我们希望把资金用在拥有真正市场影响力的产品上，比如三星Note 2、Galaxy S3以及iPhone等。关于Galaxy S3，我注意到三星正在向苹果学习，无论哪个运营商销售的Galaxy S3都拥有一致的外观设计。这样一来，我们可以面向数量众多的消费者，生产数量众多的保护壳。”

伯恩斯坦还说：“对于iWalk，iPhone外形设计的稳定一致最为重要，很多其他配件商的想法应该也和我们一样。谈到Galaxy S3的配件，虽然它不能像许多苹果配件一样，同时适用iPod、iPhone、iPad，但手机本身的巨大销量对我们很有吸引力。如果一个Galaxy S3用户带着手机外出探亲访友，在别人家也可能找到适合自己手机的配件。这样的普及性促使人们愿意购买音响底座之类非常规的数码外设，这在其他并不普遍的手机上是做不到的。”

利润为王

虽然三星已经售出超过3000万部Galaxy S3，但75%的消费者在购买iPhone时会同时购买一款保护壳。这样来看，三星手机在外设市场的影响力仍难与苹果抗衡。

数码外设生产商Just Mobile高管尼尔斯·古斯塔森（Nils Gustafsson）曾经销售过Windows Mobile手机配件，但iPhone的出现改变了他的经营思路。在接受媒体采访时，他表示，一个真正的苹果爱好者几乎百分之百会为爱机购买相应的配件。他还说：“以我个人经历来看，Windows Mobile和Android手机用户并不愿在他们的设备上消费太多资金。对他们来说，手机就是手机，没有其他作用。也许，购买时他们会得到运营商随产品赠送的一款保护壳，但仅止于此。”

Just Mobile现在生产多款铝合金材质苹果外设，其中包括Xtand MacBook底座和AluPen iPad触笔，它们都秉承了艾维简约典雅的苹果设计风格。谈到公司产品时，古斯塔森表示：“我们的目标是为用户创造桌面艺术品，即使闲置一旁，它们也要赏心悦目。因为我们知道，用户并非因为欣赏Just Mobile所以购买产品，他们是因为深爱着自己的苹果设备所以爱屋及乌。在赢得用户的同时，我们也最终获取了利润。哪个人群是我们的目标客户，自然显而易见了。”

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