前段时间，在江西省网的营业厅举办了一场盛大的“交货仪式”。这是由小米智能电视、江西省网等三方联合举办的“小米电视+小米盒子江西内测交货仪式”。这场仪式促成了广电业务与小米电视联合的局面。

自小米论坛发布“马上有电视—小米电视江西内测征集（南昌）”后南昌米粉激情高涨，经过严格筛选，最终10名幸运米粉登上内测用户名单，并受邀参加了本次交货仪式。参加本次交货仪式的有江西省网副总朱少波先生，江西省网纪委陈昌大书记，江西省网直属分公司邹林辉先生，永新视博营销中心总经理张镭，佳视互动CEO洪钧，小米电视张庆天。

活动现场异常火爆，小米电视+小米高清数字电视盒简约的设计，便捷的操作，以及较之传统电视更加完美的视觉体验，让用户直呼“好玩儿”、“有意思”！永新视博营销中心总经理张镭表示：此次三方合作是在全新数字电视业态环境下的有意义的尝试，并为今后数字电视行业发展以及新媒体时代多方资源如何整合、完善、共赢带来很大的启发。

在OTT冲击下，广电行业曾一度迷茫。特别是随着小米、苹果、腾讯这些新竞争对手的出现，不但改变了传统行业的产业链和竞争格局，更削弱了广电的竞争优势。现在江西广电借助小米电视的举动，被业内看成是一次广电行业对OTT业务的逆袭。

觉醒的广电行业

传统广播电视行业面临的冲击主要来自于OTTTV业务。OTTTV是互联网向电视业、电信运营业和设备终端制造业的渗透与延伸，是互联网内容、应用与电视终端平台耦合的产物。自OTTTV业务兴起后，使得平板电脑、PC和手机成为视频收看的第一终端，使得广电用户流失。

对于广电行业来说，该如何正视OTT业务的发展？其实，OTT的兴起对广电行业虽然是一种挑战，但也未尝不是一个发展机遇。此次，江西广电和佳视互动联手共推下的小米电视，便是在这一背景下极具创意的思考。

业内认为，OTT对广电行业带来冲击的大时代背景下，有线电视运营商怎么吸引并留住电视用户，实现对电视用户可管可控，推进广电全业务在新媒体上的落地，优化有线电视用户新体验，是一个亟需解决的问题。

现在，佳视互动利用公司研发的大视频融合、以及在新业态环境下将传统广电DVB业务及其增值业务向新产业模式转换的的经验，借助佳视互动自主研发的USB高清机顶盒，可以开创性的将广电全业务包在智能电视上落地，全面开启智能电视看电视新体验，并共享业务收益，从而实现了和广电运营商的双赢。

更为重要的是，通过此举可以实现有线电视运营商对电视用户可管可控，优化有线电视用户新体验的目的。运营商利用自身的资源、渠道和用户优势，并结合佳视互动的产品、内容和研发优势，融合DVB+OTT业务平台向终端用户提供更全面更便捷的智能电视新体验，并共享合作收益。

新商业模式

佳视互动介绍，公司与广电运营商的合作模式分为线上模式和线下模式两种。在合作过程中，主要由佳视互动负责与小米公司等电视厂商谈判，与运营商达成共识。

线上模式：是指用户从小米专柜购买合约机套餐包，包括小米电视机、迷你高清数字电视盒以及配套的甲方节目包。佳视互动从技术上为运营商节目包进行定制，节目包由小米向用户售出，节目包收费建议暂定为300元/个。其中，节目包包含必选的高清节目和标清节目，其余内容运营商可以在原有增值业务基础上通过乙方提供的接口服务增加运营商本地新业务。

线下模式：是指运营商从小米电视第三方代理商采购小米电视裸机和迷你高清数字电视盒，用户通过运营商购买小米电视裸机和迷你高清数字电视盒，运营商可自行制定业务打包策略，佳视互动从技术上为运营商节目包进行定制，节目包包含必选的高清节目和标清节目，其余内容运营商可以在原有增值业务基础上通过佳视互动提供的接口服务增加运营商本地新业务。

值得赞赏的尝试

在互联网时代，用户追求的是最佳的互联网体验。佳视互动和江西广电联手打造的这一商业模式，能否给广电用户带来惊喜呢？

智能电视之所以能大行其道，在于企业将互联网概念植入电视终端中，让用户可以随时体验到顺畅的网上冲浪。在这次江西广电和佳视互动主导的新合作模式中，江西广电的举措让业内看到广电运营商的另一面——既然不能制止OTT业务的入侵，但可以通过集采智能电视的方法来招安用户，并获得收入。通过和小米电视的合作，不但可以让用户体会到智能电视的美妙，还可以在佳视互动的帮助下，打造自己的广电业务，把用户留下来的同时，也吸引来原有流失用户的回流。

由于广电行业体制等方面的原因，广电行业在技术以及业务创新方面多有保守。但江西南昌广电结合自身在电视合约机模式上的长期积累和探索，创新性的在合约机模式的基础上，借助USB高清机顶盒，将广电全业务成功落地到小米智能电视上。

值得一提的是，南昌广电运营商还特别为用户定制优质节目包组合，在推广原有增值业务基础上，可以通过佳视互动提供的接口服务增加运营商本地新业务。南昌广电在广电新业务新业态上做出了创新的尝试。

江西南昌广电的这一策略，说明OTT业务对广电来说也并不是一件坏事。它充分证明了，如果广电行业能够以主人翁的状态加入到OTT业务当中去，以丰富的内容和多样的增值业务为载体，就一定能将用户拉回到电视机前。