第1页：市场需求决定定价策略

前两天，ZOL拆机堂对iPad Air 2进行了深入拆解（暴力诠释内部惊人！iPad Air2国行首拆），当笔者的朋友看完这篇文章后，不禁感叹苹果工业设计由内而外透露出来的高质量。但他同样也提出一个问题：iPad Air2 的价格最低也要3588元，真的值得那么多钱来买吗？为什么苹果可以定如此高的价格？而其他平板厂商的定价原则又是怎样的呢？带着这个疑问，笔者进行了一番思考，在此与各位探讨。

市场需求决定定价策略：

直到2010年，苹果发布了iPad，整个世界仿佛才真正开始接受平板电脑这个概念，并自此开始长足发展。有分析者认为iPad并不是像苹果所推销的那样，是一个跨时代的革命性产品，而是顺应历史发展，市场需求，而第一个出现的平板产品。作为一个最先吃螃蟹的人，苹果势必会通过高价来填补过去几年的巨额新品研发成本。所以当时iPad定价为499美元，并获得市场的追捧。那时，平板电脑以高端形象出现在人们的视野中。

苹果发布了iPad，整个世界仿佛才真正开始接受平板电脑这个概念

一年之后，iPad近千万的销量，以及巨大的利润空间吸引了像三星，黑莓，摩托罗拉这些有实力的厂商来瓜分平板市场这块大蛋糕。并带动包括触屏，显示屏，移动处理器等上游产业在技术以及生产效率的飞速发展。技术的进步又反作用于市场，另市场对平板电脑的需求达到了新的高度。此时涌现出一批价格比iPad便宜，但功能却不亚于iPad的平板新品。奠定了价位3千以内的中端产品形象。

到了2012年，高于3千元价位的高端平板市场已经被苹果，华硕和三星牢牢占领，想要再从中分一杯羹获取高额利润已经是难上加难的事情，所以有些厂商选择放弃。但却有一批新的势力逐渐发展以至壮大，那就是以国外的亚马逊kindle fire以及国内的华南厂商所推出的相对廉价的平板产品，同样获得了市场认可。但由于产品同质化严重，厂商只能通过价格战来占领市场，导致产品的利润极低。

时至今日，平板市场已经形成了3千以上价位段的高端平板阵营，一千到三千价位段的中端平板阵营以及千元内的廉价平板阵营，满足着不同消费群体的需求。而这三个阵营，也反映出厂商在成本控制上的三个现状。在下文，笔者遍将通过三个产品来阐述这三个现状。

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第2页：苹果：掌握核心技术，拿丰厚利润

苹果：掌握核心技术，拿丰厚利润

我们不妨先从苹果最新推出的iPad Air 2来分析苹果对于这款产品所获得的利润。国外著名分析机构IHS为我们提供了iPad Air 2每个零部件的成本。

iPad Air 2成本（图片来自IHS）

我们以16GB Wi-Fi版本的iPad Air 2来做参考，可以看出该机所有零部件加到一起的成本为270美元，再加上代工成本共275美元。而该机售价达到399美元。不仅如此，每一代iPad同定位的产品，其成本价格皆维持在270美元左右，如果按照iPad每季度超千万的销量来计算，那利润真是让其它平板厂商垂涎欲滴的。

iPad Air 2内部构造

但当我仔细思考，我们会发现苹果如此高的利润是有他的道理的，因为苹果的投入不仅仅包括硬件的成本，还包括软硬件开发的费用。我们以iPad Air2 的处理器为例，目前移动处理器芯片绝大部分使用的是ARM公司设计的ARM架构，需要向ARM公司交一定的授权费用，而苹果公司的A系列处理器不仅采用了ARM架构，而且还对这一架构进行优化与改进，要知道修改架构的授权费用就是一笔巨大的开支，而这笔只出甚至连财大气粗的高通公司都难以承受。而苹果不仅花重金获得了ARM架构的授权，而且还利用强大的芯片设计团队来优化iPad处理器。

所以iPad 的成本并不仅仅是硬件本身，还需要加入软硬件的研发成本。如果一个厂商可以做到像苹果这样软件和硬件的核心技术皆掌握在自己手里，那么必然会令自家的产品拥有足以吸引消费者的卖点以及出色的使用体验。这便可以解释为什么iPad如此贵，但却依然有出色的销量。

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第3页：小米平板：高利润与高质量难兼得

小米平板：高利润与高质量难兼得

由于没有高端产品旗舰级的配置，而价格又要比性能相仿的廉价平板更贵一些，所以在一千到三千价位段的平板产品只能在夹缝中艰难生长，做出成绩来的厂商寥寥无几。接下来，我们就来抛晰一下小米平板的内部构造，看看中端平板的成本控制如何。

小米平板内部设计

前不久，ZOL拆机堂发布了小米平板的拆解文章：《拆机堂：一个失误招致小米平板暴力拆解》在这篇文章中我们能够感受到小米平板拥有优良的内部做工，并且和iPad一样，K1处理器，全贴合屏幕等卖点十足，而价格却只有iPad的一半。难道小米平板就不想挣钱了吗？

iPad mini成本（图片来自http://Tech-Thoughts.net）

尽管目前我们还不了解小米平板的利润究竟多少，但我们可以通过和同级别产品对比来推测。所以我们找到了iPad mini的成本分析，可以看出iPad mini的成本为189.32美元，折合人民币1157.2元。由此我们预计小米平板的成本在一千左右。利润明显不如iPad。但为什么如此超值的产品销量却不如iPad呢？

其实我们很容易发现小米与苹果的差别，前者的核心技术没有掌握在自己的手中，而后者则牢牢把控着大部分核心部件的自主研发能力。尽管K1处理器性能强劲，但由于不是小米设计的芯片，自然在与MIUI系统的协同工作上不如iPad那般行云流水，即使是小米的核心优势MIUI系统，也是建立在安卓的大生态环境中，受整个安卓生态环境的制约与影响。对自家产品的话语权降低，

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第4页：低廉产品：品质亮红灯，仅靠销量难以打天下

低廉平板：品质亮红灯，仅靠销量难以打天下

当平板电脑的价格杀到299元档位，我们便意识到这个市场已经被玩儿变了味道。如此便宜的价格对于消费者来讲并不见得是一件好事儿，机身内部飞线横行，精密的芯片不再有金属屏蔽罩保护，为了节约成本，这类平板产品甚至会以减少既定螺丝数量来减少成本，后果则是降低了平板的品质。所以在千元内的平板市场，能够将机器的品质做足，已经是一件颇为难得的事情。

某厂商的平板内部构造

假如拥有像苹果一样强劲的技术创新实力，那么你的产品或许可以打入高端市场；假如你拥有雄厚的资本，那么你或许可以拿到上游厂商的最具竞争力的元器件，那么你可以将你的产品带入中端市场。如果既没有技术，也没有雄厚的资本，但你依然可以关注低端平板市场，因为这块入门最低，却拥有相当庞大的用户群。

但也由于这一档位的产品缺乏技术竞争力，所以价格战的厮杀来的犹为残酷。厂商为了抢占市场份额，有些甚至不惜降低机器品质来降低成本，市场上甚至出现了399元甚至299元的平板产品。

成本控制，每个平板厂商的一道难题

对于一个消费者来说，选择一款平板的主要决定因素有三点，产品的性能，品质以及价格。所以对于平板厂商来说，它们首先需要做的就是在尽可能控制产品成本的情况下，保证产品质量与功能创新并制定出合适的价格，其次才是渠道拓展，市场宣传等工作。

iPad利润虽高，但苹果前期投入的软硬件开发成本却也是不计其数；小米平板性能尽管诱人，但缺乏核心技术令其也只能走薄利多销的策略；而利润压榨最厉害的无疑就是那些千元以下却拥有诸多买点的产品，但如果缺失了品质与售后，那何谈未来发展呢？最后笔者总结下来的结论是：成本控制很难， 行业洗牌仍在继续，技术创新才是生存之道。