新浪科技 张楠

创业11年，魅族正迎来创业以来最大的变革时刻。从家族企业变身现代公司，从小众品牌，走向大众市场。

8月28日，珠海魅族总部。见到新浪科技时，魅族总裁白永祥正紧张地准备着9月2日的新品发布会。

“以往我们每年只做1个产品，今年我们将有4款产品，是以往的四倍。接下来每月发布一款，可想而知我们今年的变化有多大。”白永祥说。

在魅族总部，一场搬家正悄然进行。曾经魅族手机在这一座大厦内完成研发、生产、制造的全部流程。现在这座大厦内的手机贴片工厂和组装车间，已经全部搬走。取而代之的是重新装潢过的办公区。

“人已经坐不下了，过去几个月中，魅族的员工增长了40%，员工总数达到1500左右。”白永祥说，由于公司启动融资和员工持股计划的实施，计划至少要达到两三千人，这也是魅族历史上员工数增长最快的时刻。

“我们正经历成立以来的最大变革，从一个家族企业变成现代企业治理结构的公司，公司已经制定了计划，5年内上市。”白永祥说。

首轮融资尚未结束

过去的几年里，魅族既是得意者，又是失意者。

得意之处在于果断放弃了MP3转向手机研发，并且迅速在小众市场内站稳脚跟；失意之处在于由于自身的偏执和慢热，没能享受到过去2年中智能手机快速发展的红利，反倒是让小米等后来居上，称霸国内手机市场。

这一切的根源在于魅族的治理结构。“虽然我们并不愿意承认，但是魅族原先或多或少有点家族公司的性质，所有者属于创始人，所有的员工都没有股份。”白永祥说。

在这种治理结构下，黄章的性格决定了魅族的命运。没有投资者的压力，也没有引入外部资本发展自己，魅族智能手机市场“最好的日子”里，错失了快速成长的先机。

很快，黄章意识到，如果继续如此，公司将很快面临生存危机。今年2月，黄章正式复出，重新担任公司CEO，并且宣布将首次启动融资。就像是他发的第一条新浪微博说的那样，“我刚从火星回到地球，我将以最开放的心去包容，去接纳这个世界。”

进入资本市场，魅族成为众多投资者追逐的对象，包括360、格力在内的众多公司向魅族抛去橄榄枝。7月，魅族正式对外宣布融资20亿，资金已经到位。

“我们没想到魅族会这么热门，直到刚才还有一家新加坡投资公司联系我，事实上，魅族的第一轮融资现在还没完全结束。”白永祥向新浪科技透露，“之前，一家最聪明的投资者已经把钱扔进来，另外还有两家基本上谈妥了，未来两周内将签订正式协议。”

他坦承，“目前的投资方只是纯财务投资，并非战略投资者。”并且首次对外透露，魅族已经确立了上市目标，预计5年内上市。

多位消息人士透露，魅族的投资者并非传言中的格力、360和阿里巴巴(滚动资讯)，原因是黄章与上述公司的理念存在差异。

MX4打算不赚钱卖

本周二，魅族将发布新一代旗舰产品MX4。虽然白永祥对MX4的配置和价格三缄其口。但是大量泄露的信息显示，MX4将保留MX3小圆点home键，拥有5.4英寸屏幕、超窄边设计。

白永祥表示，MX4新品的一大亮点是采用了航空铝材质，之前从MX到MX3都是采用不锈钢材质，也就是小米雷军口中的“奥氏体304”。

“不锈钢实际上是一种即将被淘汰的材质。”白永祥表示，航空铝的重量只有不锈钢的三分之一，手感和质感更好，柔韧性强能够更好的保护屏幕，另外通过特殊工艺加工，颜色也会更加丰富，未来魅族可能会具备土豪金等多种颜色。

在价格上，魅族之前多款旗舰产品发布时都定价2499元起，这一价格被一些业内人士形容为“不上不下”，既非3000元以上的高端价格段，也非1999元以内的亲民价格段，定位稍显尴尬。

白永祥表示，这一次魅族MX4的性价比相比之前将“大幅上升”。

黄章在魅族中表示，“MX4打算不赚钱卖，我们现在是用融资扩规模，用规模发展互联网服务，用互联网服务推高公司股票让股东和员工得到回报。”

线下门店继续扩张

在市场运作上，白永祥表示，之前几代产品，营销做得不够好。这主要是公司对市场的投入过小，从MX4开始，魅族将把市场费用提升至以往的10倍以上。

魅族负责市场营销工作的副总裁李楠向新浪科技透露，魅族过去只是做IT垂直媒体、论坛和社交网络的传播，但是这种传播只能维持小众品牌，当销售量级达到千万级别之后，必须要启动电视媒体、分众、地面广告的投放。

“以前我们几乎从没有投过电视和地面广告，但是这种情况将在今年改变。这也会是魅族市场费用上升的主要原因。”李楠表示。

对于销售渠道的变化，李楠透露，目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7，其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。值得注意的是，魅族在现今电商重创线下门店的大背景下，仍然在坚持扩张线下门店，专卖店数量从一年前的400加提升到800家，并且开始在全国建设售前体验中心。

“很多人认为电商与线下渠道是左右手互博，电商卖的好，线下门店一定卖的不好，这是不对的。”李楠解释说，“线上电商非常喜欢打价格战，一旦开打对于线下门店非常不公平，所以如何平衡好线上线下的关系是一款手机销售成败的关键，小米用了抢购的方法，而我们是用了维持线上线下价格一致的方式。”

他进一步解释说，一般而言，线下店需要更高的点数(利润率)，但其实魅族刚好相反，因为我们对专卖店控制力很强，一直在不断压缩他们的利润，而同时各大电商平台都希望开始盈利，不断提升利润率，这样一降一升，慢慢的线上和线下将会达到平衡。

“长期看，线上电商不可能完全占领市场，到一定程度，线上和线下的市场份额将会达到平衡。因此在壮大线上的同时，也拥有高度可控的线下渠道是对公司最为安全的策略。”李楠说。

变革启幕

在内部，对普通员工影响最深的就是股份制改造。据悉6月26日，魅族就对员工发布了股权激励计划的详情，黄章拿出了20%的股份投入该计划。

“一部分分给了老员工，剩下的部分建立了一个股票池用于继续引入人才。”白永祥将这次股份制改造形容为魅族的“第一次结构性调整”。在这次调整以前，魅族对人才的吸引力不够，不断有员工流失。

“通过这次调整，希望魅族对人才的吸引力能够大于包括BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)在内的互联网公司。”白永祥说。

一位刚刚入职魅族的员工告诉新浪科技，目前魅族的薪酬待遇超出他的预期，所以他放弃了在杭州阿里巴巴的工作，来到珠海的魅族。“公司的承诺是，每年拿出当年净利润30%作为年终利润分享发放。现在待遇确实比以前好了不少，我所在的部门今年人数就增加了一半，之前招人非常困难。”

除了总部人数的扩张，魅族还在筹划在深圳、成都和北京设立分公司。目前，魅族深圳分公司已经成立。

白永祥透露，深圳分公司现在已经有40多名员工，正进行智能家居相关产品的研发，首款产品将是智能路由器。这是魅族首次开发手机之外的产品，之前多年，魅族一直坚持只做手机研发。

“随着产业格局的变化，我们的思想也正发生深刻变化。”白永祥表示，未来魅族将涉足以智能手机为中心的相关产业链，包括智能家居、健康在内的领域，魅族都考虑介入。“不久的将来，你将见到一个全新的魅族。”‍