竞争激烈的市场，难免有人要黯然退阵。在继东芝、松下之后，前一阵三菱又上演了一出在华退市的悲剧。有资料显示，去年日系手机在华市场份额继续维持低迷状态，抛去“混血”的索尼爱立信，其他厂商排名均在10名之外。

　　造成日系手机溃败的原因可能有很多，但是渠道不畅无疑是其关键原因之一。北京迪信通市场部黄国平认为日系手机在迪信通卖场销售很不理想。

　　除了传统手机专业卖场以外，日系手机在新兴家电大卖场的表现也不如人意。五星总部通讯手机部经理李清华说：“日系手机在五星的销售情况很差，和欧美手机没法比，甚至销售还远不如国产手机。目前，NEC的表现稍微好一点，但是也只是在五星的部分门店销售，NEC在全国的公开销售渠道上也是处于退出和半退出状态。”

　　日系手机在渠道表现不理想的原因，另有人分析是对中国市场研究不够透彻，营销行为没有采用“短平快”直供的本土化。目前国产手机直接发展省级代理、地市级代理、甚至直供终端，减少了渠道分销的成本，加快了市场反应的速度。诺基亚、摩托罗拉等欧美手机企业以此为“榜样”，反思全国代理商的模式，快速反应发展省级分销平台，迅速将市场拓展到了三、四级乡镇市场。

　　而反观三菱、松下和东芝等日系手机则不为所动，从一开始就使用全国总代理，在这场渠道变革热中依然采用老一套的“总代”模式沿用多年，结果是高昂的渠道成本让他们吃了大亏。

　　日系手机为何不用渠道变革呢？有业内人士分析，可能是由于日本厂商在日本国内一直以运营商为核心的定制手机模式，不了解中国市场渠道分销模式。如果做伤筋动骨的改变，很多不确定成本将使其无法向总部汇报。

　　其实，日系厂商不仅仅是在传统的渠道表现不好，就连其自认为专长的———运营商定制渠道销售方式也没有突出表现。以东芝手机为例，东芝手机过去捆绑联通CDMA采用定制销售定位高端，然而在联通CDMA的定位在转向中低端时，很多手机厂商都因此作出了相应战略调整，东芝却仍不为所动，固守高端，自断前程。再加上后来诺基亚、摩托罗拉在内的“外来狼”和中兴、华为等“本地虎”也逐渐渗透到这一渠道上来，运营商定制手机渠道销售方式留给日系厂商的生存空间变得更加狭小了。

　　综合来看，传统渠道出货不畅，运营商捆定销售市场空间又受到了挤压，日系手机全面溃败也就在情理之中了。(杨庆广) 
 


来源：中国电子报   2006年04月13日