VR 在 2016 年虽然大红，但论及变现还远远不算成熟，业者即便有好的内容和想法，无法传达给用户促使其购买，依然很难维持自身的发展。VR 产品应该如何变现？很多厂商都卡在这个问题上，就结果来看，中国还少有厂商做到足够维持生计的变现规模。

相对而言，日本厂商在如何让 VR 内容稳定变现这方面，做出比较成功的尝试，将《妃十三学园》（オルタナティブガールズ）这款“VR 手游”做到畅销榜最高 15 名。

“VR 手游”并不是指这款游戏要在纯 VR 环境下执行，它的核心玩法也不是当今 VR 内容中主流的玩法，严格来说，这只是一款以 VR 为卖点的手机游戏。但它提供一种 VR 内容变现的思路：不依赖尚未发达的 VR 硬件及相关变现途径，而是以 VR 内容为卖点，套用成熟的手游商业化体系来进行。

这种做法的好处显而易见，手游领域，特别是日本手游业，缺乏的是新颖内容以吸引用户，而 VR 内容则需要稳定量足的变现途径。VR 的特徴能满足手游用户对新内容的需求，反之，手游领域的付费也能给予这些内容制作方赖以生存的资金。

延伸来看，这种型态并不局限在“我必须卖出一套完整的 VR 内容”，而是将 VR 相关的内容分割，以不同模组嵌到不同商业体系中，配套出售。按照这种思路，VR 内容便可以嵌入更多工业链中，变现就不是最大的难题了。

问题在于，什么内容适合用 VR 展现？怎么嵌入别的产品里？我们不妨研究一下《妃十三学园》这款“VR 手游”。

VR 内容能大幅度提高角色表现力

从游戏的设计来看，《妃十三学园》依然属于角色收集养成类的 RPG 游戏，核心玩法更接近卡牌，也走了日本市场最常见的一类产品套路。日本的卡牌类产品更强调收集养成，不以数值成长为驱动，玩家需要花大量时间培养卡牌／角色，这个过程会强制性提升玩家对角色的好感。

所以这类游戏的付费设计，基本都在想方设法用角色的特色来试玩家的喜好，并结合概率抽卡来制造兴趣驱动的付费深坑。

具体到《妃十三学园》当中，首先如果要覆盖到够多玩家的喜好，就需要设计够多角色包含更多特色元素，这款游戏中可使用角色总计 12 名，包含当下主流的各种萌妹元素。

考虑到日式游戏的战斗环节免不了重复体验和消耗大量时间来玩，所以 VR 的沉浸式体验并不适用于这一部分，所以《妃十三学园》的做法是将 VR 结合角色养成。更准确的说，是放在感情培养的环节，而非数值养成上。

感情培养的最终目的是刺激玩家的消费欲望，当玩家对某角色积累够多的认知和认同，就更可能为接下来为这个角色的新要素付费。所以在培养玩家与角色感情的阶段，需要尽可能地展现角色的特徴。比如活泼、冷静、撒娇、强势等。

对比以往的手游产品，对这个环节的表现处理，大多采用 AVG 游戏常见的立绘＋2D 动作＋文字对话方块的形式，表现力其实受到一定程度限制。只是在 2D 立绘够精致的情况下，依然有很高的表现力。

由于采用 VR 型态，《妃十三学园》的角色模型非常细腻，所以在剧情发展下，采用 3D 模型＋3D 动作＋文字对话方块的形式，并且融入玩家的触摸互动。

同时，《妃十三学园》选取了两部分融入 VR 内容，一是主界面的自由互动场景，二是初次获得角色时解锁的相遇场景。我们可以先体验一下后者：

可以看到角色表现力得到大幅度提升，配合台词和细节动作，给人很强的“被互动”感。这种感觉确实体现出与角色初次见面的尴尬和些许期待，穿插在台词中的自我介绍，也很快建立玩家对她们的初步认知。

VR 更适合表现场景化的内容

除了每个角色固定的初见剧情，《妃十三学园》当中使用 VR 功能最多的还是主界面的自由互动场景。游戏刻意将主界面设定在室内，在通常操作时，左右滑动就能环视四周，可以看到不同角色在看电视、喝咖啡、洗碗或是练习剑道。这给玩家提供的是完全生活化的场景。

在这个场景中，可以进入 VR 型态互动，玩家的移动、选取都需要让视线停留在指定位置一段时间来达成。有意思的是在这个场景中随机互动元素非常多，每个角色在不同的位置，都会出现不同的剧情。

比如下面与这名角色的互动，从远处走过来，透过对话、转圈、凑近说悄悄话等一连串的动作，来表现角色当时的状态，并且激发玩家对角色的喜爱。

值得一提的是，游戏的一大卖点就是不同的角色卡和相应的服装，服装除了在个人换装界面和战斗界面能看到，还能在主界面的场景中展示，而且相比前两者，在主界面的互动环节中，对穿着服装的展示也更加到位。

同时，游戏还提供了两种方式体验这样的互动场景，一个是前文提到的 VR 型态，另一个就是更实用的陀螺仪型态，在陀螺仪型态中，还可以选取开启滑动型态，作业起来更方便。

这一点反倒弱化了 VR 型态的存在意义，毕竟后者已经有够强的震撼力了（前文的素材几乎都是陀螺仪型态下录制），但不论如何，在 VR 的使用环境下，场景化的剧情表现力，无疑远远强过其他模式。

更重要的是，在针对某些节日、角色生日、特殊剧情的现行期间，利用这型态的预告、剧情表现，都更有吸引力。遗憾的是葡萄君并没有录到相关素材，唯一确定的，是《妃十三学园》已经在使用这些模式来强化其各方面的表现力了。

VR 内容变现需要更加灵活多变

好的 VR 内容卖不出去是最令人尴尬的状况。VR 设备的装机量硬伤、用户对 VR 内容的需求不明确，总是令开发者头疼。

回过头再来看《妃十三学园》，或许它并不是一个爆红或玩法上多么创新的游戏，但对 VR 来说，它确实提供了一条看得见摸得着的明路。诚然《妃十三学园》也没有一直稳定在畅销榜 15 名左右，但至少它带来的收益够团队继续生存。

VR 本身就已够新颖了，放到任何一个同质化严重的市场环境下，都能令人眼前一亮。能卖一支手机，也能卖手机电池，甚至还能卖手机上的软件、游戏，VR 内容变现或许也需要这样灵活多变。专注于 VR 内容又苦于变现的团队，接下来或许可以考虑《妃十三学园》采用的模式。

（本文由 游戏葡萄 授权转载，首图来源：《妃十三学园》）

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