后起之秀急速冒出,让雷军的“飞猪理论”失灵,小米能否夺回失去的市场,恐怕不是换换主帅、打打广告这么容易解决的,未来还有更多的挑战摆在雷军面前。 在台湾通讯市场上,这两年不知不觉地冒出中国品牌OPPO手机。它找来了在台湾知名度也很高的中国明星杨幂代言,并打着“充电五分钟,通话两小时”这个“俗又有力”的台词,在各种媒体和网站频频曝光。突然间,OPPO打破了中国品牌在台湾吃不开的魔咒,跃升成为畅销机种。 今年5月和6月的台湾手机销售排行中,OPPO的销售量和销售额双双位居第六,创下中国手机品牌在台湾销售的历史最佳成绩,排名甚至超越韩国大厂LG;OPPO的美颜机F1则夺下单机销售的第九名。 OPPO今年5月推出“无敌自拍机”R9 PLUS时,台湾区总经理何涛安信心满满地表示,R9系列在台湾预购已超过2万支,并宣示今年OPPO要挤进台湾前三大手机品牌。 敏锐的市场人士同时也发现,不管是台湾或全球的销售数据中,名噪一时的小米都缺席了。在台湾,不管品牌销售排名或单机销售排名,小米手机都未挤进前十;在全球手机出货量中,小米也未能挤进前五,只能与其他品牌一起被归类在“其他”栏中。 不久前,小米的战绩终于揭晓。据IDC公布的今年第二季中国智慧手机出货量,小米手机的出货量为1,050万支,较去年同期的1,710万支大幅衰退38%,排名在华为、OPPO和vivo之后,落居第四名;而去年当季,小米出货量达到颠峰的2,200万支,已连续五季蝉联中国手机龙头。 长年待在金山软件做软体的雷军,在一○年四月自立门户创办了小米科技,一一年八月发布了首款小米手机。接下来的四年,小米创下多项奇迹:一四年出货量6,112万支手机,年增227%,登顶中国手机市场龙头;一四年完成第五轮融资,小米的估值达到4,050亿美元,成为全球市值最高的创业公司。 “站在风口上,猪都会飞。”在一两年前小米手机意气风发时,雷军嘴边经常挂着这句话。然而,风口的强风突然停了,这只没翅膀的猪不得不开始往下坠,雷军的“飞猪理论”和小米神话正面临着破灭。 在飞猪坠落的同时,全球手机市场开始趋近饱和,成长放缓,但另外三家中国手机:华为、OPPO和vivo却逆势持续壮大,并不断蚕食着小米的地盘。 小米是出了什么问题,让它的手机销售如同坐云霄飞车,在短短五年间,从地面快速仰攻到云端,却又立即俯冲而下?从小米的营销策略,显然出现三大致命伤。 |
小米三大致命伤,雷军神话破灭 米粉渐行渐远
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