夏普对中国手机市场的了解

夏普通信系统事业本部、个人通讯第三事业部长中川景策先生

　　夏普通信系统事业本部、个人通讯第三事业部长中川景策先生表示，据数据调查得出的结论，中国手机市场的规模与增长在未来非常可观，持续的高增长率和目前世界最大规模的市场都是让夏普满怀信心分一杯羹的事实依据；另外夏普方面经过深入调研分析后认为，高性能高价终端未来所占中国市场销售份额会持续以不小的幅度增长。再者，夏普手机所重视的拍摄、多媒体、网络浏览功能正好处在市场最需要的元素集合之中，凭借产品的优势夏普可通过最新技术和最新机型有效宣传“高附加值品牌”的形象和定位。

关键环节：在中国市场的策略

　　在夏普看来，旗下手机在中国市场的举措将围绕三大核心展开，第一是“和AQUOS联合”，这是从AQUOS液晶电视热卖所得到的经验，通过将领先的液晶/影像技术运用到手机上，达到夏普手机与AQUOS一样作为高附加值的终端提供给用户体验。其次是“展开最新商品模式”，这点阐明了夏普手机的态度：将日本本土的最新机型迅速及时推向中国市场，这个策略同时回答了夏普手机是否会持续将最新的产品带入中国市场，答案是肯定的。而结合以上两点，“提供高附加值商品”可谓是最根本的方向，阐明了夏普手机提供高附加值产品模式的态度。

夏普对中国手机市场的了解

探讨可能面临的部分问题

　　概括来说，个人认为夏普将在中国走高技术含量、提供附加值产品模式的高端路线，肯定夏普实力的同时却不能忽视过程中可能面临的问题，首先一点是渠道问题，如何与国内运营商合作是个重点，倘若没有了国内运营商潜在的巨大用户群体支持，夏普手机走高端销售将是困难重重；随后是渠道的铺设，是迎合“中国国情”必须努力解决的环节。

　　谈到“中国国情”，不能不说到可以用“猖狂”来形容的改版手机（水货机）市场，利益的驱使以及相关法规的不完善恐怕会导致夏普手机行水货之间的关系变得微妙。诚然在没有行货之前，改版机是夏普手机得以与消费者亲密接触的桥梁，然而为夏普手机孕育越来越多中国消费者的改版机未来可能对夏普行货手机造成的影响将不断尖锐化，港版机乃至高超破解技术“改造”的日版夏普手机，倘若在“包装”之后变得和行货手机相差无几，再假设夏普行货手机的维修服务跟不上的话，恐怕很多人都会“弃明投暗”，继而对夏普行货手机的负面影响将是深远的。

日本本土上市的920SH

台湾地区上市的WX-T92

香港地区上市的SX862

　　上面恰好谈到售后维修的假设，其实对于各大品牌的行货手机来说，这绝对是用户对品牌认同的重要因素，对于夏普行货手机而言，是否大成本地将售后维修队伍部分转移至中国，是否能在激烈的竞争中以完善的售后服务作为坚强后盾，都将是我们所观望的。好马配好鞍，唯有让高端用户享有高端的售后服务，才能让高端路线走得顺畅，从而也增强消费者对产品，乃至品牌的信心。

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