TOM科技讯 2006年11月1—2日，“第五届电信增值业务国际论坛暨展示会（VAS2006）”将在北京新世纪日航饭店举行。随着全球电信产业的不断发展和中国加入世贸组织，中国成为全球电信市场中最大的金矿之一。在此背景下，本次论坛有着特殊意义。TOM科技作为支持门户网站，对本次论坛进行全程直播。

以下为Hudson Network Content Comapny总经理Yoshinori Ono实录：

王进：非常感谢Eric Goldbcrg的精彩发展，介绍了欧美、日韩和印度的一些发展情况，我注意到一个数字，现在全球才20亿美元的市场，中国到2008年、2009年有7、8亿用户，有20%的用户每个月花10-15块钱玩儿游戏的话我们就是30多亿美元，就是270亿人民币，就算跟运营商分成50%，还能分出百十亿来，这是大家比较兴奋的。

下面介绍的是日本的Hudson的总经理Yoshinori Ono，他是全球娱乐事业内容公司职位最高的人。下面我们掌声欢迎。

Yoshinori Ono：大家好！我们公司是日本的一家公司，我们在市场上已经有了二十年的时间，大约2000年的时候我们进入游戏市场，下面给大家介绍一下我们的战略。

很显然，移动游戏市场刚开始的时候并不是非常大，在这里大家可以看到，从2000年开始，移动游戏市场仅仅占到整个游戏市场的四分之一的收入，但是去年增加了90%。如果我们看一下下载音乐市场，有了很好的发展。同时我们再看一下，现在我们的控制台游戏也有了很大的发展，但是由于移动游戏发展得非常快，所以控制台游戏的收入有所下降，这个就是我们的移动内容销售的情况，在这里展示了Hudson移动业务销售的比例。在这里大家可以看到，移动业务以及消费业务发展的情况。为什么我们会取得这样的发展呢？因为有创新的变化，我们在不断地改变我们的手机游戏。我们从2000年的时候开始提供手机游戏，一个是2001年的时候，我们就开始为手机开发一种JAVA的环境，基于这种JAVA的环境我们可以启动游戏，我们启动了一个叫Chakushin Appli游戏。后来我们又发布了其他三个游戏名称，中国也有很多消费者在使用这个游戏，一年的销售也超过了一百万。

有很多的公司坚持不下来，他们就离开了这个市场，因为有一些外国技术进入，比如说宽频的技术。比如2004年一些技术进入之后，他们进入了游戏市场。但是幸运的是，我们抓住了一些机会，然后继续发展，所以我们现在成功地存活下来，所以现在我们有200个游戏，每个游戏用户至少38万，所以我们销售量达到了数以千万计的日元，这不是每年的数字，而是每个月的数字。

为什么有一些公司不得不离开这个市场呢？最主要的原因是移动手机有很复杂的技术，需要大量的成本，比如说有很多的生产时间，有很多的JAVA的新特点，也需要投入很多时间去开发。这些生产的成本虽然会增加，但是并不意味着更多的用户会使用它，而且也有很多的公司觉得我们不可能在移动内容方面得到更多的利益，因为成本太高。

为什么我们能一直保持我们的增长呢？原因是我们一直认为，我们应该和运营商保持良好的合作伙伴关系，而且我们尽量有差异化和新技术的推出，所以我们一直都是运用这种创新存活下来，通过这样一些创新，我们受到了移动运营商的喜爱和他们的欢迎、青睐，所以在很多的情况下我们就有更多的机会。

在日本，移动运营商控制着每一代手机的新的特点，从用户那里得到的积极反馈都会在下一次设计当中考虑到，我们按照用户的需要提供内容，用户更多的是受到这些手机新特点的吸引，运营商也更好地卖他们的手机。所以为什么日本的运营商和我们都成功了，因为我们会创新。

另外，我们是做游戏的，我们还有一些游戏控制机的名称，有这样一些牌子，而且我们以前操纵杆的游戏机很容易整合到手机游戏中来。另外就是市场，我们非常有效地把PS游戏转换成手机游戏，大家都知道，很多有名的手机游戏人们没有玩过，当然他玩过操纵杆的游戏，所以很容易转换过来。我们有一个游戏叫SUDOKU，今年变成手机游戏，作每个市场上发行，但是在每个市场上都是独立存在的，我们也很快地通过这种方式提高了收入。

日本的移动市场也增加了用户基础，用户群增长得非常稳定。下面讨论一下发展趋势，这个市场还会继续增长，用户需求是我们最需要关注的。简单的说，市场非常重要。日本的手机游戏，需要提供更多的创新的游戏，非常高质量的游戏，所以我们不仅把以前的游戏杆游戏转换成手机游戏，而且还要有原创的手机游戏，这说明我们的市场进入了新的阶段。虽然我们的市场现在发展得很稳定，但是我们整个的发展趋势是从过度的需求到过度的供给，这需要我们创造一个长期的策略。在现在的阶段，我们需要花很多的时间来研究开发，在尽量短的时间内开发出更多的新的产品。我们必须要考虑到质量和时间的平衡，还有成本效益的问题，所以我们必须要继续增加我们的技术能力，必须继续维持我们在市场上的份额。如果我们和大家做生意的话，我们非常珍惜这个机会和大家合作。

非常感谢大家的耐心，谢谢。