LAND HO！（株式会社ランド・ホー）游戏开发公司位于东京太田区，成立于1999年，创始人是原世嘉公司市场营销部的塚本昌信，以及原世嘉Panzer Dragoon系列游戏制作人近藤智宏。日本游戏媒体最近开始去访问那些并不出名但做出许多高质量作品的游戏开发商们，其中就包括LAND HO！，一起来听听社长塚本昌信和公司董事塚本昌信谈关于他们创业和开发游戏的过程，以及最近在手游上开始发力的故事。

离开单干！LAND HO！创始人谈创立契机

“当时世嘉处在开发Dreamcast主机的关键阶段，很多企划都很难被通过。”

当时，近藤智宏准备开发一款非主流划时代世嘉土星游戏，然而世嘉本身的发展规划使得企划案很难通过，近藤智宏萌发离开世嘉自己单干的想法，也和塚本谈到了这件事情，这也成为了他们开始创业最初的契机。

自己手动调动资金！LAND HO！创始人谈资金准备

“一年365天，有280天是吃睡都在公司的。”

离开世嘉以后，塚本昌信并未立即着手准备新公司，而是在当时世嘉的专务森连先生儿子公司底下帮忙准备Dreamcast发售当初一同上市的游戏。当时世嘉准备同时发售4款游戏，塚本参与负责其中3款，忙得不得了，在这种忙到要飞起来的状态下，塚本和进藤开始了自己的创业之路。

塚本昌信：当时不像现在，创业之初就接到融资，全部都需要自己手动来调动资金，包括公司的登记等等都是自己亲自去的，手里面有PC设备的只有近藤一个人，在付完房租，把游戏开发的器材都准备齐全的时候，手中的资本金也所剩无几了。

遇到贵人！LAND HO！创始人谈初心

“这个游戏在当时的设定是可以用Dreamcast实现1000个玩家的实时对战的。我就想，这样的绝好机会不会有第二次了吧，就满口答应了下来。”

创业当初，塚本昌信和近藤智宏还是想要做自己原创的游戏的。当时他们也拿了企划书先去自己的老东家世嘉找人谈项目，但是效果都不太好。这时，世嘉游戏制作人宫崎浩幸向他们伸出橄榄枝，这就是在日本著名的赛马养成系列《ダービー馬をつくろう！》。

塚本：当时我们的团队是一共有8个人，花了1年的时间完成了这个游戏……游戏里面的素材也是实际去赛马场观察得到的结果。就规模来说，原本是需要大概20个人来做这个游戏的，但我们就让每个员工干两倍的活，总算是弄出来了。

近藤补充：如果不是特别的大作游戏的话，当时大概都是这个人数规模的。现在应该很难想象了吧。

走上正轨！LAND HO！创始人谈游戏点子的产生

“当时，就是单纯觉得这个点子好玩，就做了。”

LAND HO！还制作了PS2上的“搞怪”游戏《宇宙渔夫》（スペースフィッシャーメン，Space Fishman），那时赛马游戏系列的2也开始制作了，于是公司开始走上了正规，也新招募了不少员工进来。

近藤：当时我们在游戏上的点子大概是这么来的：先是由员工大家一起自由提出自己的想法，然后写成一张纸的简单企划书交给设计部门，让他们看一眼，画一些草图，我们把草图放在企划书里面再互相比较，之后选出大家看起来顺眼的那一些，再投票决定。想法的来源，主要就是空想呗。比如说上面的那个钓鱼游戏，就不只是钓鱼，放到宇宙里面看会怎样，如果说钓的鱼有行星这么大会怎样之类的。

塚本补充：当时，就是单纯觉得这个点子好玩，就做了。要是放到现在的话，就会考虑游戏卖不卖得出去啊，收支平衡啊，关于钱方面要交各种材料啊，什么的。

经济危机！LAND HO！创始人谈转型

“从总体上来说，游戏事业一直都是呈增长趋势的。日本国内不行，在海外总会有工作。”

LAND HO！一直都有“做日本国外公司游戏外包”和“手机游戏开发”的印象，而这些其实都是在经济危机，尤其是最近黎曼危机的时候开始的。

在这之前，LAND HO！一直都和日本国内的大型游戏发行公司有很多合作。经济危机之后，就几乎没有什么订单和合作了，并且这种情况一直在持续，没有好转。

塚本当时考虑，是不是把公司的业务中心分到两个方面：一是在手机游戏上加重开发的力度，另一个就是把游戏的市场从国内转到国外，来减少在国内的宣传成本。于是，塚本听了关于如何在海外做生意的说明会，学习到了不少内容。

塚本：我们常说，不要去找那些要求有PS和3DS制作经验，有很多制作经费的超S级的项目，而是找那些需要制作面向中间层的，稍微轻度一些的公司。这些都刚好和我们相契合。

塚本继续补充：在日本的话，不会明确每一个阶段，而是说告诉你“这个阶段还不用加上游戏的要素，之后再说”，然后再完成的最终阶段“看起来变得很好”；但在国外，最初签合同时就明确，在这个阶段要做到这里，之后只要按照这个步骤做就好了，哪怕是出现和“要加上这样的内容”等等契约以外的情况，也会在合同中再加上去，并由对方的确认之后支付相应的酬劳，可以说非常地有序公平。

关于现在！LAND HO！创始人谈手游

“我们曾经有一年，在手游上的利润只有70万日圆（大约4万多人民币）。”

现在LAND HO！有一半的员工都在参与手游制作和企划，但是其实曾经有一年，在手游上的利润只有70万日圆。

“我们当时都傻眼了，感觉自己都不在经营一家公司。但是我们觉得，现在不好好继续干下去，这之后一定会很麻烦很困难的，于是就还是继续做了下去，就像是播种一样吧。就结果来说，实际上最终还是帮助我们拿到了其他的工作和项目，这些当时的投资也是必要的。现在再回过头去看，还是会吓出一身冷汗啊。”

当时开发的《Just Dance Kids》在日本国外反响很不错，也赚了不少钱。塚本把这些钱都放在手游的开发上了，还被当时主机游戏部门的近藤等人质问，“你到底是花了多少钱了？”

作为先行投资项目的一环，LAND HO！也和其他两家游戏开发公司共同开始了游戏新人教育的项目。这是在他们参加2010年CEDEC的研讨会上，认识了一家独立游戏公司开始的。

近藤：他们会故意采用几个“奇怪”的新人进入公司。比如说，最近面试的时候会有人写一个列表，列出了自己玩过的游戏中觉得“垃圾”的游戏，拿到面试会场上。我当时还想，万一这个列表上有我们公司做的游戏，该怎么办？但是我还是让他展示了他的列表……我们当然也录用了他。据说这个新人现在已经是公司里面的一流开发者了。

结尾！LAND HO！创始人寄语

最后，塚本对将来有志于加入游戏行业的读者们说，

“如果你们还是学生，请一定要尽量，大量，多量地做那些只有在你学生时代才能做的事情。游戏的企划和电子都需要自己的累积，而当你踏上社会的时候，你会发现你很难在找到时间做这些累积了。我在做学生的时候，就玩得很疯，也干了很多奇怪的事情，这些到现在还能够成为我宝贵的经验。”