【巴士数码】众所周知，世界智能手机销量前十的巨头中，中国厂商已经占据了相当靠前的位置，这一度成为国人的骄傲，而巧合的是，那两家厂商的名字，也拥有非常浓厚的中华气息，这便是我们的中兴和华为。

但不知何时起，两家巨头却陷入了一种尴尬的境地，庞大的销量背后到底埋藏着怎样的隐患，让我们细细道来。

华为和中兴的起步其实有着非常相似的情节，同样是以数字交换机发家，而在往后，都踏入了国外市场，但是确实以通信设备供应商的身份，虽然后来的手机也算是通信设备，但华为和中兴的主营项目，一度是基站建设为主，哪怕到现在也同样如此，很多朋友说华为和中兴的手机型号非常不错，便是这个原因。

而在研发大型通信设备的同时，华为和中兴也开始涉足移动终端制造，也就是手机制造业。由于其制造的手机质量较好而价格便宜，在国外市场一度被运营商认可，得到了大量的订单，而在那个时候，国内还只能在办网买“猫”或者那时刚刚兴起的充话费送手机业务中，看到这两个品牌。

说实话国人对真正的华为和中兴不熟悉，仿佛从他们站到台前那一刻，已经非常强大，虽说民间有很多关于这两家企业发家的传言，但在没有充分证据的情况下我们还是不为讨论。

至于华为和中兴在大型通信设备的市场争夺中怎么立于不败之地，我们在此便不多说，今天的重点是手机。

华为和中兴那庞大的手机销量从何而来，相信现在对通信行业稍懂的朋友应该会明白。利用较强的技术和较低的制作成本，华为和中兴笼络到了很多国外的移动运营商。大家知道国外的运营商很早就开始做捆绑式销售，预存话费送手机这种事情非常正常，而在这种情况下，华为和中兴便成为了运营商的好伙伴，根本不需要推广，只要质量可以，价格公道，运营商自己就会帮你卖出去，在那个时候，华为和中兴可谓是赚得盆满钵满。

而随着国内通信产业发展越来越快，华为和中兴也瞄准了国内市场想要再次谱写神话，再加上和运营商本就有良好的合作关系，华为和中兴瞬间便在国内手机领域占领了一定的地位，毕竟世界前十这名号相当有诱惑力。但当我们接触到他们的产品，却感到大失所望，和三星、诺基亚、HTC等相比完全不是一个世界。不过那时的用户，对这方面还不是太了解，运营商那的营销活动一开展，销量也就跟着上去了。

一直到移动互联网时代的来临，触摸式智能手机的问世彻底改变了这个世界，而发展速度更是快得令人瞠目结舌。在这个时候，华为和中兴觉得自己的机会来了，他们开始大肆宣传自己的强大，自己的能力，想要展现自己产品的魅力，告诉大众，哪怕是自己零售，我们也能卖得很好，而在后来的日子里，和游戏、电影合作，建立自己的电子商务销售平台，通过不同的手段将自己品牌的知名度推广出去，但这一切坐下来，效果却还是平平，相信那时候的他们一定会嘀咕一句：“一年销量还没在运营商那摆一个月多呢！”

是的，两大巨头在自营零售领域不吃香了，他们在硬件方面的确很强大，但说到做工、说到优化、说到美观等，却好像与他们无缘，和国产的其他厂商一样，都略显“土”气。两大巨头在这方面很不服气，加大投入不但重新优化了原有的产品，而且都推出了自己的高端品牌，力争通过它们扬眉吐气。不过事与愿违，华为的P系列在刚刚迈出不错的步子后沦为了专业模仿选手，怎么看怎么有别家的影子；而中兴的努比亚更加奇怪，跳出了模仿的影子也走出了自己的风格，大小媒体推崇都夸不错，但市场反映却还不如华为，这让人很难理解，难道模仿才是王道吗？

如今的运营商，也和以前不再相同，他们更愿意去和一些民间表现良好，市场接受程度好的品牌合作，而并不是曾经的便宜就好，那么曾经在运营商那边属于华为和中兴的市场份额，便被一点点的蚕食，对于两大巨头来说，是可悲的。

地面零售渠道萎缩、线上渠道销量惨淡、运营商中所占据分额被蚕食，这一切都让如今的两大巨头非常尴尬，虽然他们不缺钱，但长此以往，对于两大巨头来说却是一种威胁。

摆脱现有的困境，其实说难不难，说简单也不简单：

一、放下身段。请不要再拿那么高高在上的眼光来看待这个市场，世界五百强又怎样，还没一个没做过手机的英语老师强。不要弄一些华而不实的东西来忽悠消费者，现在的行业透明度已经不允许任何吹嘘的存在。

二、诚恳用心。不要再站在台上告诉老百姓你们的产品有多强悍，拿到手里却让用户只想说“呵呵”，大加对于用户体验等方面的投入，做出一些属于自己的精品出来，不要别人做什么你就有什么，抄又抄不好。还有就是，再也别抄外观了，早年在国外卖功能机没人说你，并不代表现在也能这样蒙混过去。

其实你们真的能做好，其实你们能真的成为国人的骄傲，放下身段用心做产品，你们有那么大的潜力，却只开发了百分之一，实在可惜。愿华为和中兴越来越好！