蓝港在线旗下首款横版格斗类手机游戏《王者之剑》，2月27日推出了上线一个月以来首部资料片“王者军团”。口袋巴士记者前往蓝港探营，并就手游推广运营、海外市场、团队管理以及《王者之剑》未来的定位与发展等问题采访了蓝港在线总裁廖明香女士。以下为采访实录。

口袋巴士：业内普遍认为2013是手游的爆发年，您对手游市场现状和发展是怎么看的？

廖明香：个人非常看好手游的发展。蓝港在2011年底就拆分了旗下研发工作室和相关业务，成立了手机游戏事业部。实际上我们在那个时候就开始布局手游市场，着手几款手机游戏的研发。公司从2012年开始，基本就把所有核心力量全部转移到手游。移动端与PC端相比，PC端偏向于吸引Hardcore玩家，追求的是极致的体验。而移动端面向更广泛的玩家，未来的发展将是势不可挡的。

口袋巴士：近期从口袋巴士玩家的反馈来看，《王者之剑》的市场反响非常强烈，您可以透露一下《王者之剑》的运营数据吗？

廖明香：《王者之剑》1月底上线了360、UC、当乐、91、小米五大平台，目前在360取得了下载排行第一的成绩，各平台的数据报告也都非常不错。分享几个核心数据：游戏上线一个月，下载量超过了600万，对一款重度手机网游来说，这个数据我们还是比较满意的。游戏的付费设计和引导也比较合理，付费率达到5%以上；在用户粘性方面，日留存率达到70%以上。由于刚上线1个多月，还要继续观察后续的数据，我们比较有信心，平台也比较有信心。

口袋巴士：《王者之剑》能取得这么好的成绩，您认为它的核心竞争力是什么？

廖明香：最关键的我觉得还是产品：美术的精致、制作的精良，让玩家了解到这是一款很有诚意的作品。其次是在玩法上的深度挖掘。我们强化了联网玩法，玩家能享受和好友PK或组队通关副本的乐趣，还有大规模团战、单人PVP和多人PVP。此外，在以横版格斗为核心体验的基础上，加入了宠物、自动战斗等一系列创新玩法，使其适合的人群更加广泛。最后是贴心的服务：我们提供24小时微信在线客服，这可能是行业里唯一这么做的。最终吸引玩家留下的还是产品和服务。当然我们也有一开始做得不是很好的地方，比如由于安卓机型比较复杂，适配方面遇到一些压力。于是我们几乎采购了世面上所有的安卓设备逐个调试，力求为玩家带来最好的游戏体验。总结一下就是精良的产品、丰富的玩法、到位的服务。

口袋巴士：许多苹果用户比较关注《王者之剑》IOS版的发布，能否透露下正式上线时间呢？

廖明香：我们已经提交了ios版的审核，预计最快在三月底就能上线。我们在提交前期做了很多准备，目的就是让《王者之剑》IOS版尽快与玩家见面。

口袋巴士：《王者之剑》跟360、91、uc、当乐和小米等平台都有合作，那么后续是否还会有接入其它平台的计划？

廖明香：对于手机游戏的推广来说，开放是一个大原则。蓝港还是比较开放的，继五大平台首发之后，会陆续接入其他平台，目前正在对接的是腾讯平台。后期不管大小平台，只要有意愿合作都可以谈。

口袋巴士：近年来蓝港的注意力从端游转移到手游，我们知道您在端游推广方面有非常丰富的经验，请问您觉得手游和端游在推广方式、商业模式上有哪些差异？您认为端游在推广方面有哪些值得手游去借鉴和学习的？

廖明香：首先，手游和端游都需要玩家下载客户端。从商业模式上来讲，二者大同小异：比如都会采用道具收费的模式。不过从游戏类型上来说，相比端游集中在ARPG，手游的类型可能会更丰富。此外用户体验等细节方面会有较大的差异，手游的设计会更有针对性。

在推广上，二者的确有很大的不同。IOS是完全独立的一个阵地，规则掌握在苹果手中。针对IOS，你会发现以前的经验并不可用。安卓也是，市场很复杂，不像原来做端游那样，有很多垂直类的阵地可以选择，比如专业媒体、网吧、视频，以前可能都是很好的渠道。但对于手游来说，你会发现国内找不到这样的资源，都非常的零散，资源也相对集中在一些大平台上面，推广的确会遇到一些挑战，但端游的品牌竞争、品牌塑造的过程是值得手游学习的，比如预热、评测、软文、媒体活动等等打法，其实对IOS来说很适用，可以快速获得高质量用户，这一点上手游更像端游。

口袋巴士：《王者之剑》选择国际化的题材，比较西方的风格，请问这是否与蓝港一直以来看重海外市场，方便在本地化的过程中占据先机有关？

廖明香：是的。在《王者之剑》立项的时候，就确定了它的海外战略，因为对手游来说海外是一个很大的市场。我们后期所有产品在立项的时候，都有这方面的考虑。蓝港从端游开始就在国际市场取得了长足的发展，比如最早的客户端游戏《西游记》，在东南亚卖得不错，但是你会发现很难被欧美市场接受，但3D动作类游戏《黎明之光》由于题材面向的受众比较广泛，在海外就很受欢迎。韩国将是《王者之剑》签约海外的第一站，东南亚，欧洲以及北美等全球各地的知名游戏厂商也在和我们积极接洽，相信《王者之剑》一定会在海外取得不凡的成绩。

口袋巴士：《王者之剑》首部资料片“王者军团”开启了一些新的内容，未来《王者之剑》调整和完善的方向和着重点会在哪里？最想给玩家带来些什么？

廖明香：新资料片主要强化了联网玩法，例如加入了突破了手游团战人数上限的30人军团战。我们还根据手游玩家的习惯，设计了一些非常贴心的功能，在不方便操作手机的时候可以自动挂机并获得大量的游戏收益，我们的目的是让手游玩家能轻松获得高品质的游戏体验。未来，游戏将围绕“竞技”、“爽快”这两个关键词持续开发，提供更多战斗模式和系统玩法。

口袋巴士：2013年蓝港除了《王者之剑》外，是否会推出新的手游？

廖明香：2013年我们将加大对移动互联网游戏的投入，除了已经上线的《王者之剑》，目前公司今年正在研发的手游项目超过4款，其中有ARPG类的，这一类型蓝港有较好的沉淀和优势；一款3D的，制作比较复杂，但是计划也会在9月测试；还有动漫题材和卡牌类。

非常感谢廖总接受我们的采访。

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