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蓝港廖明香:手游开山作《王者之剑》iOS版上架在即

作者:陈淏轩  来源:iPhone中文网   更新:2016-2-4 15:41:09  点击:  切换到繁體中文

 

蓝港在线旗下首款横版格斗类手机游戏《王者之剑》,2月27日推出了上线一个月以来首部资料片“王者军团”。口袋巴士记者前往蓝港探营,并就手游推广运营、海外市场、团队管理以及《王者之剑》未来的定位与发展等问题采访了蓝港在线总裁廖明香女士。以下为采访实录。



口袋巴士:业内普遍认为2013是手游的爆发年,您对手游市场现状和发展是怎么看的?


廖明香:个人非常看好手游的发展。蓝港在2011年底就拆分了旗下研发工作室和相关业务,成立了手机游戏事业部。实际上我们在那个时候就开始布局手游市场,着手几款手机游戏的研发。公司从2012年开始,基本就把所有核心力量全部转移到手游。移动端与PC端相比,PC端偏向于吸引Hardcore玩家,追求的是极致的体验。而移动端面向更广泛的玩家,未来的发展将是势不可挡的。


口袋巴士:近期从口袋巴士玩家的反馈来看,《王者之剑》的市场反响非常强烈,您可以透露一下《王者之剑》的运营数据吗?


廖明香:《王者之剑》1月底上线了360、UC、当乐、91、小米五大平台,目前在360取得了下载排行第一的成绩,各平台的数据报告也都非常不错。分享几个核心数据:游戏上线一个月,下载量超过了600万,对一款重度手机网游来说,这个数据我们还是比较满意的。游戏的付费设计和引导也比较合理,付费率达到5%以上;在用户粘性方面,日留存率达到70%以上。由于刚上线1个多月,还要继续观察后续的数据,我们比较有信心,平台也比较有信心。


口袋巴士:《王者之剑》能取得这么好的成绩,您认为它的核心竞争力是什么?


廖明香:最关键的我觉得还是产品:美术的精致、制作的精良,让玩家了解到这是一款很有诚意的作品。其次是在玩法上的深度挖掘。我们强化了联网玩法,玩家能享受和好友PK或组队通关副本的乐趣,还有大规模团战、单人PVP和多人PVP。此外,在以横版格斗为核心体验的基础上,加入了宠物、自动战斗等一系列创新玩法,使其适合的人群更加广泛。最后是贴心的服务:我们提供24小时微信在线客服,这可能是行业里唯一这么做的。最终吸引玩家留下的还是产品和服务。当然我们也有一开始做得不是很好的地方,比如由于安卓机型比较复杂,适配方面遇到一些压力。于是我们几乎采购了世面上所有的安卓设备逐个调试,力求为玩家带来最好的游戏体验。总结一下就是精良的产品、丰富的玩法、到位的服务。


口袋巴士:许多苹果用户比较关注《王者之剑》IOS版的发布,能否透露下正式上线时间呢?


廖明香:我们已经提交了ios版的审核,预计最快在三月底就能上线。我们在提交前期做了很多准备,目的就是让《王者之剑》IOS版尽快与玩家见面。


口袋巴士:《王者之剑》跟360、91、uc、当乐和小米等平台都有合作,那么后续是否还会有接入其它平台的计划?


廖明香:对于手机游戏的推广来说,开放是一个大原则。蓝港还是比较开放的,继五大平台首发之后,会陆续接入其他平台,目前正在对接的是腾讯平台。后期不管大小平台,只要有意愿合作都可以谈。


口袋巴士:近年来蓝港的注意力从端游转移到手游,我们知道您在端游推广方面有非常丰富的经验,请问您觉得手游和端游在推广方式、商业模式上有哪些差异?您认为端游在推广方面有哪些值得手游去借鉴和学习的?


廖明香:首先,手游和端游都需要玩家下载客户端。从商业模式上来讲,二者大同小异:比如都会采用道具收费的模式。不过从游戏类型上来说,相比端游集中在ARPG,手游的类型可能会更丰富。此外用户体验等细节方面会有较大的差异,手游的设计会更有针对性。


在推广上,二者的确有很大的不同。IOS是完全独立的一个阵地,规则掌握在苹果手中。针对IOS,你会发现以前的经验并不可用。安卓也是,市场很复杂,不像原来做端游那样,有很多垂直类的阵地可以选择,比如专业媒体、网吧、视频,以前可能都是很好的渠道。但对于手游来说,你会发现国内找不到这样的资源,都非常的零散,资源也相对集中在一些大平台上面,推广的确会遇到一些挑战,但端游的品牌竞争、品牌塑造的过程是值得手游学习的,比如预热、评测、软文、媒体活动等等打法,其实对IOS来说很适用,可以快速获得高质量用户,这一点上手游更像端游。


口袋巴士:《王者之剑》选择国际化的题材,比较西方的风格,请问这是否与蓝港一直以来看重海外市场,方便在本地化的过程中占据先机有关?


廖明香:是的。在《王者之剑》立项的时候,就确定了它的海外战略,因为对手游来说海外是一个很大的市场。我们后期所有产品在立项的时候,都有这方面的考虑。蓝港从端游开始就在国际市场取得了长足的发展,比如最早的客户端游戏《西游记》,在东南亚卖得不错,但是你会发现很难被欧美市场接受,但3D动作类游戏《黎明之光》由于题材面向的受众比较广泛,在海外就很受欢迎。韩国将是《王者之剑》签约海外的第一站,东南亚,欧洲以及北美等全球各地的知名游戏厂商也在和我们积极接洽,相信《王者之剑》一定会在海外取得不凡的成绩。


口袋巴士:《王者之剑》首部资料片“王者军团”开启了一些新的内容,未来《王者之剑》调整和完善的方向和着重点会在哪里?最想给玩家带来些什么?


廖明香:新资料片主要强化了联网玩法,例如加入了突破了手游团战人数上限的30人军团战。我们还根据手游玩家的习惯,设计了一些非常贴心的功能,在不方便操作手机的时候可以自动挂机并获得大量的游戏收益,我们的目的是让手游玩家能轻松获得高品质的游戏体验。未来,游戏将围绕“竞技”、“爽快”这两个关键词持续开发,提供更多战斗模式和系统玩法。


口袋巴士:2013年蓝港除了《王者之剑》外,是否会推出新的手游?


廖明香:2013年我们将加大对移动互联网游戏的投入,除了已经上线的《王者之剑》,目前公司今年正在研发的手游项目超过4款,其中有ARPG类的,这一类型蓝港有较好的沉淀和优势;一款3D的,制作比较复杂,但是计划也会在9月测试;还有动漫题材和卡牌类。


非常感谢廖总接受我们的采访。


如果业内人士也想就某个问题发表观点,欢迎联系小编(QQ 2240545305)



 

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