【巴士速递】全球最大的在线零售商亚马逊希望与游戏开发者建立良好的合作关系，从而帮助该公司基于全新的Fire TV网络机顶盒产品打造一个具有市场竞争力的应用平台，并借此在苹果和谷歌形成双头垄断的游戏平台市场占据一席之地。

这家一向以低价竞争和打压供货商而著称的互联网巨头在去年突然与生活在英国伦敦的游戏开发者阿什拉夫•赫加布（Ashraf Hegab）取得了联系。据赫加布透露，在苹果和谷歌各自的在线应用商店里，开发者面临着非浮即沉的命运，而亚马逊却向他承诺，如果他的游戏能够登陆亚马逊的应用平台，那么该公司就将主动对其进行宣传。

游戏策略一反常态

作为创立仅八个月的创业企业Playir的创始人，赫加布指出：“与亚马逊打交道，你会感受到更多的亲密和私人感情。而与苹果打交道，你虽然也能得到反馈，但却是一种更为正式的问答形式。你会感觉好像自己在受审一样。”

游戏已经成为最主要的营收来源，并且是在智能手机和平板电脑上排名前五的活动之一。为了缩小与竞争对手的巨大差距，亚马逊必须与苹果和谷歌展开争夺用户和开发者的较量。

上周，亚马逊推出了手掌大小、售价仅为99美元的网络电视机顶盒产品，其目的就是要发力拓展游戏市场。亚马逊高管希望这款产品能够让用户在自家电视上玩游戏，并取代部分售价昂贵的微软Xbox、索尼PS和任天堂Wii游戏机，成为用户客厅娱乐设施的新选择。

在过去的近20年里，亚马逊一直都非常高傲地向客户提供价格低廉的同类产品。但游戏开发者们却纷纷表示，通过提供营销支持、问卷反馈和其他额外补贴，亚马逊已经在过去两年里与开发者建立起了非常良好的合作关系。亚马逊正在招入业内知名的游戏开发者进入该公司的游戏开发工作室，并希望借此打造该公司在游戏产业的声誉。

亚马逊允许开发者以折扣价使用Amazon Web Service（AWS），很多创业企业都在使用亚马逊的这款云计算服务。亚马逊游戏业务副总裁迈克•弗拉兹尼（Mike Frazzini）指出：“我们一直在致力于让我们的产品和服务变得越来越容易被接受，比如我们所提供的开发工具和通过业务拓展团队给予的各种支持。”

重在出售游戏周边产品

不过，还是有人对Fire TV能否赶上Apple TV甚至取代最畅销的索尼PS4心存疑虑。

开发者希望苹果能够将游戏功能引入其流媒体机顶盒产品之中。苹果的iOS平台已经聚拢了一大批移动应用开发者，其中的佼佼者已经创立起市值达十亿美元的创业公司。

亚马逊的游戏平台上还没有诞生像芬兰游戏开发商Supercell那样的具有突破性意义的游戏或公司。Supercell的两款移动游戏应用《Clash of Clans》和《Hay Day》曾在去年创造了240万美元的单日收入记录。

风投机构Signia Ventures的合作伙伴扎乌•塞特（Zaw Thet）指出：“亚马逊曾经在电子商务市场惹怒了很多图书出版商和其他产业的竞争对手，但却并没有与开发者交恶。我认为，亚马逊其实并不在乎能否从游戏业务收入中赚钱。他们真正关心的是抓住用户的注意力，并向用户出售与游戏相关的所有产品。”Signia Ventures投资了多家游戏创业公司。

坐拥用户数据优势

2007年iPhone的出现造就了一大批痴迷于免费游戏或低消费游戏的玩家。亚马逊则认为，消费者对客厅娱乐休闲游戏的需求同样能够催生出大批游戏玩家。但目前尚不清楚的是，消费者的这种需求到底有多大。游戏机创业公司Ouya在去年就开始销售其定价为99美元的Android游戏机，但销量却一直都不太好。Ouya CEO朱莉•乌尔曼（Julie Uhrman）在上周表示，该公司正在探索将Ouya软件植入机顶盒产品和电视机之中。

市场研究机构DFC Intelligence的分析师大卫•科尔（David Cole）指出：“用户现在可以通过多种途径非常容易地接触到这些游戏，所以问题出在消费者到底对何种游戏感兴趣。”

也有业内人士提醒，千万不能忽视亚马逊，该公司曾在短短两年的时间里就抢占了平板电脑市场的很多份额。业内高管纷纷指出，亚马逊掌握着消费者的购买习惯和信用卡账户等数据，这让该公司很容易实现应用内购买交易。

社交和移动游戏开发商Kabam的首席运营官肯特•维克福德（Kent Wakeford）指出：“亚马逊深谙客户关系和网络购物之道。如果你已经在科技产业摸爬滚打了很多年，那么就会拥有很多可以颠覆市场的能力。”

合作意愿

正在为或者考虑为Fire TV设计游戏的开发者们希望他们的游戏将来能够接触到亚马逊的2.4亿用户群。2013年，Android设备的全球销量超过8亿部，而亚马逊的游戏平台又是基于谷歌软件打造起来的，因此让游戏符合亚马逊应用商店的标准无需耗费太多精力。

游戏开发者表示，迄今为止亚马逊所表现出的无非就是一种合作意愿以及苹果和谷歌都欠缺的游戏宣传策略。

Android游戏开发商VNL Entertainment的创始人卢修斯•余（Lucius Yu）表示，亚马逊近期已经给予部分开发者500美元的补助，要求他们对该公司的广告推销工具进行测试。亚马逊还向开发者派发免费的亚马逊币，让用户在MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）游戏《学院混乱战记》（School of Chaos）中支付所购买的虚拟商品。

游戏业务营销公司Flashman Studios的托尼•佩雷拉（Tony Pereira）表示：“现阶段，亚马逊表现得似乎特别有风度。”