日本本土3G普及率已达90%以上—

早在8年前便开始进入3G时代的日本往往被作为最直接的3G运营范本。去年4月1日，中国移动TD-SCDMA制式开始试商用，随后，中国联通WCDMA正式进入试商用，中国3G大幕全面拉开，然而，实际情况是——尽管运营商的宣传铺天盖地，但用户感知尚未被完全调动起来，是否能在日本3G市场中寻得药方？

目前，日本本土3G普及率已达90%以上，是视频通话带来了这一切吗？不，是低廉的资费使然。以功能为导向固然重要，但即便是在被视作接受新事物程度最高的日本，用户依然最在意资费，而处于现代化成长期的我国，用户对价格敏感度更高。国内三大3G运营商的竞争在所避免，资费则是重中之重。

从一首歌71元开始降价

“2G时代，下载一首歌曲的价格需要1000日元(折合人民币71元左右)，3G到来之后，资费大幅下降了。”一位日本NT TDocomo用户说，“下载速度固然让我有了全新感受，但更重要的还是费用。”71元一首歌曲，对日本消费者来说已然很高。

日本东京，全世界消费最高的城市。据最新统计，东京人均收入高达482万日元(约合36.5万元)。据了解，以全日本来计算，目前3G普及率已高达90%。和我国一样，8年前，日本3G市场初始之时，视频通话等应用也是拉动用户从2G升级到3G的主要策略。

一般人会认为，在消费能力高的日本市场，2G向3G的升级并不困难，但实际效果却并没有想象般明显，日本著名数码撰稿人法林岳之长期研究当地通信市场，他告诉记者，真正拉动日本3G高速发展的重要力量是在同等业务下，3G资费较2G有很大的下调。

值得注意的是，日本用户对资费的在意程度，在去年爆发全球金融海啸后变得更为敏感，据夏普海外营业本部长兼中国地区总裁菅野信行说，金融海啸之前，日本本土手机高端用户约占50%，中端用户为35%，低端用户仅为15%。但目前，高端用户仅为35%，中端用户成为大多数，达到45%，低端用户亦有增加达20%。

“国内3G仅靠新功能来拉动，效果有限。”华捷咨询电信行业分析师郑重湘说，日本经验告诉我们，在三大运营商竞争初期，用户规模十分重要，在资费和具体套餐上下更多的功夫是拔得头筹的重点。

目前，我国通信市场依然以低端为主，高端占很少的部分。但由于用户基数大，即便是很小比例的高端用户，其对3G业务的青睐，在用户数量上已可以与一些发达国家的高端用户数相提并论，而包括中国移动、中国电信和中国联通在内的三大运营商已经认识到了这一点，用3G语音攻低端，3G数据业务抢占高端。