条条大路通罗马，但从罗马出发可以去到哪里?在商业上，人性和需求是永恒的目的地，企业的路径选择则是各显神通。如今，市场竞争愈趋激烈，创新商业模式成了许多企业突破红海最重要的战略举措，而近年来“逆向”成为商业模式的一个重要方向，甚至“逆向”本身就是一种商业模式。

比如传统的招聘平台，都是免费向应聘者开放，向招聘者收费。在常人的认知中，这是理所当然的商业模式。然而其弊端是，应聘者因无经济成本而随意发送简历，双方匹配效率低。

如果反过来会怎样?日本就有一家高端招聘网站BizReach成功地做了尝试。

2012年，BizReach推出了招聘平台RegionUP，采用向应聘者收费、向招聘者提供免费服务的模式。RegionUP只发布年薪一千万日元以上的招聘信息，但要求求职者付费购买职位订阅服务。求职者付费的招聘模式，保证了求职者积极认真的态度，也保证网站在初期有能力向招聘者提供免费服务。而招聘者作为回报，则需要在RegionUP发布符合要求的高薪职位。

通过逆向收费的商业模式创新，RegionUP成为首个提供亚洲区域职位供求而收取求职者月费的网上平台，拥有100万求职者，超过5000名雇主和招聘人员，不仅是高层求职者的首选，亦是日本行政招聘人员以及人力资源部的必登平台。

这便是逆向思维的魅力：反其道而行，洞察行为背后的人性，挖掘潜在的需求。因为逆向，所以罕有对手;因为逆向，所以风景独有。

中国版逆向创业：私信通“反云端”获客

具体到中国的新一轮互联网创业，“逆向”同样能够独辟蹊径。通过逆向思考，找到用户在特定市场的“痛点”，掀开普遍用户潜在需求的头盖，即使“入口”再小，也能挖出地下的金矿。

比如京东。当阿里凭借淘宝、天猫、支付宝等一路高歌猛进时，京东不动声色地挖掘潜在客户需求，做了逆向创新。

阿里巴巴有淘宝“杂货铺”，京东就打“正品牌”;阿里巴巴用第三方送货，京东就自建物流;淘宝低客单价的非标准品优势极大，京东就做高客单价的标准品3C。十年来，京东以物流切入，以正品形成差异，以3C作为优势品类，成为电商界又一个超重量级玩家。

当然，电商、社交领域的创业已势同红海。但是在细分市场，“逆向”模式依然孕育独角兽机会。再如企业通信领域。

如今的互联网巨头都在布局云服务，强调数据在云端保存，方便客户快速便捷地获取。无论是社交媒体微信、QQ，还是手机数据，都有了云存储服务。对消费者而言，这当然极为方便，也省了自身信息存储的麻烦。

然而，便捷获取的另一面则是数据安全风险的增高，用户的私人信息泄露的案例，也越来越频繁，多少人因此而或被诈骗，或带来种种情感困扰。信息的安全，在互联网化的今天，日益成为用户的一大痛点。

尤其对一些政府及企业高层来说，沟通的安全性极为重要，一旦沟通中的政治机密或商业机密被居心叵测的人窃取，后果十分严重。因此，为确保安全性，以往一些机构宁可要求团队成员千里出差赴会，也不在线上讨论，沟通成本因此大为增加。

所以一个叫“私信通”的产品，不做数据云储存，只存储在用户自身的硬件服务器上，再提供有效的安全沟通产品，貌似简单的模式却有效地抓住了互联网用户的痛点，通过挖掘消费者潜在的安全沟通需求，构建了自己的差异性优势。

“私信通”由深圳市算云智能科技有限公司研发，顾名思义，是一款用户通过可掌控的网络自建朋友圈的即时通讯交互应用，包括APP 和 硬件服务器，从物理上实现了对参与者的隐私保护。

相对于传统通讯模式中的用户数据存储于互联网企业的公共服务器，“私信通”则是用户自带服务器，所有用户数据都存储于自己的一款类似于手机的私信服务器上。而通讯的APP也是有严格的安全管控，具有全方位用户关系管控、安全的邀请注册制、软硬件的一键清空、强大的通讯功能等特点。在人多嘴杂的当代商务社交环境中，“私信通”的安全性优势，显而易见。

市场空间逆向思考：连接有多强安全就有多需要

亨利·福特有句名言，大意是在汽车发明之前，如果你问人们需要什么，答案是一匹更快的马。但如果你逆向思维，思考人们为什么需要一匹更快的马，你才发现，大家的需求其实是用更短的时间、更快地到达目的地。

因此，成功的创业者，应是能挖掘用户的真实需求，不要被表象迷惑，溯本求源，拨云见日。中外的商业案例无不是有力的证明。在云储存的潮流裹挟下，“私信通”却保留了自身的独立思考能力，成功挖掘了用户的潜在需求，据悉被广泛应用于企业机构官方沟通、奢侈品高级会员管理、VIP客户隐私保护、稀缺资源高端消费等重要保密场景。

这个市场容量“遇强更强”——在互联网时代，“连接一切”的力量越强大，信息安全性的诉求将越大。在物联网的世界里，当人们动动手指、刷刷脸便可掌控自身所有资源时，则意味着个人的信息安全保障面临着巨大的挑战。

由此可见，未来的市场，绝不仅仅是“私信通”产品的机会，而是一个解决用户数据安全性诉求的广阔蓝海。

现实中，创业者常常面临一个问题：如果BAT抄袭你的商业模式，你怎么办?在笔者看来，那个善于逆向思考，冷静观看市场，并在巨头的反方向处创新的人，或许就能营造下一个风口。