华数传媒网络有限公司（以下简称华数传媒）携手中广有线、思科、阿里、创维、TCL、海尔、海信、优酷土豆等多家产业链合作伙伴，于杭州召开了“华数广电OTT产业链开放式解决方案发布会”，并共同完成了产业链合作签约。华数合纵连横，跨界整合，创新提出“华数广电DVB+OTT产业链开放式解决方案”，将极大增强广电网络面向三网融合后的综合竞争力，并推动产业链各方的共同发展。据悉华数一期已在中广有线两个试点城市绥化和枣庄推广了这种模式，取得了良好的效果。

华数自2004年启动互动电视的杭州模式以来，一直致力于广电网络视频领域的探索。OTT破冰以后，华数迅速占领了OTT一体机市场70%份额。在OTT机顶盒市场上，华数频频出手，2013年9月，和阿里巴巴合作，推出彩虹盒子，10月，和阿里、兆驰合作，推出完整一体机解决方案，在双十一，双十二，加载华数播控平台及内容的阿里天猫机顶盒已免费向消费者发放近100万台。今天，华数又聚合产业链合作伙伴，发布“华数广电OTT产业链开放式解决方案”，旨在从广电网络发展的角度聚合产业链上下游合力，形成广电网络新的优势。

OTT时代，广电网络危机日趋严重。广电网络在新的产业链变局下，存在着产品演进慢、用户体验差、标准不统一、版权资源少、应用加载难、单省网络改造投入不足、VOD业务发展困难等多种难题。华数具有广电网络丰富的运营经验，深刻理解广电网络自身发展需求：既要在兼顾存量资产，又要开发有竞争力的产品；既要向产业链合作伙伴开放，又要能够保持对本地业务的掌控。与终端厂商和互联网企业提出的完全封闭方案不同，华数OTT开放解决方案是产业链开放架构的优势资源整合，使广电能够在资源聚合的前提下进行最优化选择，满足单向、双向、IP、IPQAM等多种网络环境、盘活存量机顶盒，适配新的高清互动及智能机顶盒，聚合多家互联网内容和应用资源。广电网络既可以选择自己采购机顶盒，也可以选择由华数提供机顶盒，既可以享受产业链合作的优化资源，又能实现个性化运作。可以说，这个解决方案不仅仅是平台+盒子，更是产品+理念，是广电网络基于不断满足用户体验，提升服务能力，增强竞争能力的新举措！

华数广电OTT开放解决方案首先着眼于产品竞争力提升问题，在内容上，除了华数数百万小时的媒资库内容外，华数作为互联网电视机成播控牌照方审核大型互联网企业如优酷等正版视频资源；在技术上，以用户体验为核心，实现产品快速迭代升级；在终端上，华数联合了创维、海信、海尔、TCl、兆驰等知名厂家；在支付和应用上，携手阿里巴巴等行业巨擘，形成适合于广电网络的开放的OTT解决方案。

在本次发布会上，华数也提出了广电OTT开放式解决方案的分工模型和商务模式。基本商务模式为：华数提供OTT业务平台及内容，同时提供流服务能力；广电网络自行采购机顶盒并提供DVB业务，DVB业务收入归属广电网路，在增值的OTT业务中，华数和广电网络按照6：4分成。如需要华数提供机顶盒，商务模式为：华数在三年之内，按照每户每月8元向用户收取机顶盒费，同时华数提供OTT业务平台、内容及流服务能力，在OTT业务上，华数和广电网络按照7：3分成。

华数希望能在这个OTT开放解决方案中，广电网络在DVB+OTT发展模式上拥有最大化的自主性，在保有自身用户的基础上，为用户提供丰富和优质的互联网内容聚合及互联网应用服务。同时，华数传媒及产业合作伙伴也能通过广电对用户服务的提升，建立广电网络的核心竞争力，实现做大蛋糕，多方共赢。