第1页：收购并购，用钱开路

为何联想会超越惠普，是对手的退步？还是联想的崛起？2013年联想电脑收购了日本NEC的电脑之后，其市场所占份额急剧上升，尤其是摆脱了在日本市场长期受轻视的困局之后，在日本市场的销售量大增，从而跃居全球首位，把惠普抛在了身后，成为世界电脑市场的最大供应商。

联想通过并购的手段实现了市占率的迅速提升，可以说这是联想走的关键一步，将竞争对手们远远甩在身后，为其开拓全球市场又布局了新的棋盘。

联想绝杀惠普怒登榜首

联想集团董事长兼CEO杨元庆曾表示：“尽管对个人电脑市场领导地位的争夺战还会继续，但盈利性增长和突破性创新的空间，将在全球个人电脑市场长期存在，我们有充分的信心把握这里的机会。”他认为，尽管个人电脑市场面临挑战，但它仍是一个高达2000亿美元规模的巨大市场。未来，联想集团整体的个人电脑业务都将专注于增长和盈利的均衡发展。既然市场这么大就肯定还存在着竞争，尽管已经是全球第一，但是还要警惕来自各方的挑战，才能真正做到让行业和企业的良性发展。

从联想超越惠普这一事件，我们来探讨一下未来PC行业发展方向。

收购并购，用钱开路

收购，并购，这两个敏感词汇在IT界频繁闪现。

联想收购IBM全球个人电脑业务这一举措，也是让业界频频称道的典型。2003年11月到2005年5月，历经漫长的相互摸底审计、谈判、股东大会、交易所批准、政府批准等进程，联想与IBM这两家公司终于走到一起。根据收购条款规定，联想以共计17.5亿美元（6.5亿美元现金、6亿美元联想股票、5亿美元IBM债务）的价格将IBM全部PC业务纳入囊中，IBM则拥有联想18.9%的股权，并继续致力于为中小型企业客户提供各种IT解决方案。这其实一键双赢的收购案例，IBM还能继续做自己擅长的业务，联想在国际业务上的竞争力也进一步增强。各取所需后还能促进各自的发展，何乐而不为呢！

联想集团

还有一个最典型的案例就是Acer并购美国PC厂商Gateway，Acer以每股1.90美元现金收购Gateway全部股份，总计需要支出约7.1亿美元。同Gateway合并将产生巨大的营收和成本协同作用。随着企业规模的扩大，两家公司的每单位采购和配件成本将有所降低。这一交易可以充分利用宏碁和Gateway现有的客户关系，创造出真正的产品交叉销售机会。这种战略性的并购也有效地阻止了竞争对手的扩张，从而为Acer进一步将PB至于自己掌控之中做了很好的铺垫，因此说，Acer的并购实现了一箭双雕的目的，令业界十分佩服。

IT企业的收购、并购

除了PC行业的收购或并购外，手机方面最近也有不少并购动作。诺基亚在甩掉手机业务这个包袱后，又上演了并购狂潮，在过去短短两个星期内，为要增强作为支柱的移动通信设备业务的实力，展开了两次大并购，并从交易中获取了大笔现金，充当并购市场的“大金主”。

这充分说明，并购或收购也是扩充自身实力的有效途径。PC行业也完全可以根据自身条件进行合理并购或者收购其他企业来扭转目前的状况。

第2页：培养帅才，人尽其才

谁都知道联想的成功不仅仅是因为产品的因素，更重要的人才的利用

据传段永基曾经说过，四通之所以比不上联想，在于柳传志给自己选对了两个人：杨元庆和郭为，或有一些偏颇，但也说明了，联想的帅才确实是成就今天联想的一个重要因素之一。杨元庆也说过，人力资源管理是联想集团的管理核心。

杨元庆在联想工作的时候，利用与美国惠普公司的业务往来关系潜心学习惠普公司的管理，不仅使任职部门的营业额快速增长，而且带出一支十分优秀的队伍，由于工作出色，也得到了联想的提拔和重任。

联想 杨元庆

郭为也是从最基层的工作被联想一步步提拔上来的，最开始是给老板开车的，到后来提拔到秘书，又到经理、总经理，基本上被派到很多部门担任领导职务，积累了很多的工作经验和管理经验，待到经验和能力都达到是，再给予更高的平台。

郭为

柳传志陪养杨元庆，郭为的做法，第一是让帅才们逐渐参与决策，参与管理，这样一方面在价值观、思想方法甚至工作技巧等诸方面求得一致；另一方面要求他们不能当被动式接受、传递的齿轮，而是要当主动思考，创造执行的发动机，可以指导，但绝不代替他们自己。第二要点就是先把责权利说清楚，然后放手给他们以机会和舞台，让他们在工作中锻炼成长起来。

——这就是两位联想的帅才。

行业的发展也在乎人的利用，柳传志利用好了两个帅才，才使得联想有了今天的辉煌，相对于还要启动“再造宏”计划来复苏的宏碁等诸多挣扎在盈利线上的厂家来说，联想的选帅无疑是成功的。因此说，未来PC行业的要有好的发展，正确且优秀的帅才人选是可以决定企业发展走向的重要一环。

第3页：涅槃重生，多路齐进

涅槃重生，多路齐进

在唱衰PC行业的声音达到顶峰之时，登上全球最大PC厂商位置的联想集团用业绩证明，即使整体市场不够好，但单个厂商仍然可以做得更好。但显而易见的是，这家PC厂商的增长引擎已经切换至智能手机等业务上。

近年来，PC产业衰退的声音不绝于耳，联想在包括平板电脑、智能手机、个人电脑、智能电视等智能设备的领域的“清晰的战略、创新的产品、有效的业务模式和多元化的团队”这一成功方程式，推动了核心业务的盈利性增长，在快速发展的市场上取得成功。这充分说明“转化”的重要性，尽管PC目前处于一个比较低迷的状态，企业要想实现盈利，切记“一定不要在一棵树上吊死”，联想的多元化的发展战略确实取得了成功，这也是其他企业要借鉴的好的方面。

企业业务模式多元化

2014年5月多模式笔记本品牌关注比例 联想居首

还有一个事件就是2014年年初，索尼宣布，将旗下的笔记本电脑业务连同“VAIO”品牌，全部转让出售给“日本产业合作伙伴”（JIP），并为此设立的一家新公司。另外，索尼公司要想再创下较好业绩，最佳解决方案就是将移动产品线的开发重心放在智能手机和平板电脑上，同时还要拆分电视节业务，并希望通过这一系列举措实现扭亏为盈的目标，实现综合业务的大跨步发展。

索尼VAIO品牌出售

企业的战略性转移，我们可以简单的理解为，用多个产品线的营收来弥补某一个部门的亏损，将其亏损的风险转移，或把风险降为最低。

今年的computex展会的五大主题智能科技、触控应用、穿戴式技术、移动计算及云端技术与服务也为PC企业实现战略转移提供了很多新的思路，行业发展不仅仅依赖已有的固化的老模式，还要不断探索新领域，新技术，才能赢得行业的新发展。

第4页：开拓创新，永不止步

开拓创新，永不止步

‍‍‍ 创新这个话题一直都在说，却总感觉现在产品的创新都很表面化，真正能带动销量的产品依旧很少。对于每个PC厂商来说，他们的根本就是产品，想在产品方面得到突破，就一定要了解用户的需求，而不是闭门造车。创新似乎已经成为各个PC厂商恒久的话题，但创新产品如果不能真正打动消费者，这样的创新只会给PC厂商带来副作用。但截至目前来看，无论是超极本还是变形PC都未能真正打动消费者。

“I HEAD A GREAT IDEA”（来自百度图片）

笔记本发展至今，加入的触控功能以及高清屏，似乎的确吸引了不少消费者的关注，并且已经成为一种衡量新品是否给力的标准，但真正入手的消费者并不是太多。因为更多的消费者习惯同时拥有多种设备（PC、平板电脑等）在手中。

但PC厂商也从未停止创新的脚步，只不过等待一个颠覆性产品的降生可能还需更久的时间，归根到底创新一定要以用户体验为最终目标，否则一切都是空谈。

就拿联想来举例，联想在创新方面也有自己独到的方法。技术创新、产品创新、流程创新和观念创新，这些综合起来才造就联想超越竞争对手成为全球第一。

联想小新的创新体验

技术创新方面，联想通过使用最新的显示技术、新型材料技术作为突破点实现与其他品牌的差异化；其次，联想无缝整合硬件、软件和服务，为用户提供最佳的用户体验，也取得了很好的效果；最后，在融合的自然交互方式和个人云与大数据上实现突破，使得用户体验再次提升。

产品创新方面，联想致力于研发和生产出越来越多像Yoga这样引领潮流的变形笔记本设备，开发全新产品，主打差异化战略，也取得了突破性的胜利。还在核心技术等方面实现突破，建立产品差异化；研发端到端的设备和服务，打造更好的用户体验，为自身在PC行业稳步前进奠定了更厚实的基础。

流程创新方面，联想将通过改善产品的上市和量产流程，确保产品质量，努力实现市场推广与产品供应和销售的完全同步。以联想小新为例，火爆的爆款活动，一天时间1000台现货全部售罄的成绩，在电脑行业不太景气的今天看来，可以说是一个奇迹。这也是联想的一次新的尝试，在完全利用线上资源，加以有针对性的推广策略，就做出了如此骄人的成绩，也是值得同行学习的。

观念创新：鼓励大胆创意，善于识别和投资于新的产品品类，平衡创新和效率，强化创新精神。研发出差异化的产品品类，发掘新的市场领域，致力于成为一家真正的创新型公司。

编辑一句话点评：

其实PC行业还没有到达最低谷，产品的市场需求还存在很大的空间，需要企业有深远的眼光，利用人才，不断探索、创新。我们还是会抱以乐观的态度，去迎接PC行业的再次井喷。