同样是卖电视，很多企业都将目标瞄准数以亿计的家庭客户，来自日本的松下却选择将目光瞄准公共交通、商场店铺、金融场所、学校教育、广播制作等商业客户。对于松下电器来说，从个人市场转向商业市场，不止是卖一台台充当显示屏、监视器的电视机，还在出售一套套适应不同场所的系统解决方案，甚至还顺手将打印机、投影机、摄像机、电子白板等关联产品一并实现“按需配置、打包销售”。

　　日前，《中国企业报》记者在松下电器解决方案展览会上看到，通过将涉及广泛领域的、种类繁多的松下产品为核心，凭借硬软件相结合的高度系统应对能力，面向广电、银行、学校、地铁等不同领域，松下均拥有成熟完善的系统解决方案，也悄然实现从消费电子产品终端市场开始全面转向商业市场，构建一套辐射B2C和B2B多个领域的战略体系。

　　以此为契机，松下电器还宣布今年1月1日已经在中国正式成立松下电器系统通信营销公司，从而在现有的市场营销基础上，专门面向行业客户创造系统解决方案。通过建立集策划、开发、生产、销售、服务一条龙的B2B新体系，面向中国商业客户提供全新的“系统解决方案”新品。

　　知情人士透露，“中国在全球越来越重要的市场地位，让松下这次在全球范围内启动的B2B战略转型，保持中国与美国、欧洲等发达经济体同步转型的步伐。这说明松下今后几年将会全面发力中国商业市场的开拓，这对于国内市场上众多的音视频工程商和服务商来说，无疑是一个新的机遇”。

　　今年1月，我国在6个城市试播3D频道，并于春节期间正式播出。面对当前席卷全球市场的3D浪潮，松下不仅拥有面向大众市场销售3D电视，还拥有面向广电等专业机构3D全流程广电专业解决方案，在3D拍摄、3D制作剪辑、3D节目播出均拥有完整的产品线，提供无带化3D制作、演播室系统等服务。此前，松下电器刚刚与中央电视台签约成为其广电设备的供应商，并将在今年的伦敦奥运会期间为全球观众收看3D赛事提供内容拍摄、制作和播出的全套解决方案。

　　一位松下系统通信营销公司面向金融客户提供解决方案的工作人员告诉《中国企业报》记者，“很多客户会认为我们提供的还是等离子显示屏等传统设备，实际不然。就银行来说，我们面向前台业务受理、自助银行监控、高清视频会议，呼叫中心等提供的不局限于显示屏这一产品，还包括系统网络技术、软件控制系统，甚至是云计算技术，为银行在安防监控、金融管理提供最佳的解决方案，设备只是其中重要的组成部分”。

　　松下电器系统通信营销公司总经理西山浩透露，2012年通信营销公司销售目标约为40亿元。在松下电器B2B转型过程中，除了依靠自身提供的软硬件产品外，还会借助来自中国市场上的众多经销商力量，整合各方资源快速切入中国商用市场。

　　去年以来，欧美债务危机、日元持续升值等经济环境冲击以及全球消费电子市场步入缓慢增长通道，日本企业再度遭遇集体性经营亏损，这也加速松下、索尼等巨头的转型速度。在去年顺利完成对三洋电机、松下电工的并购重组后，目前松下电器已经在全球形成“消费产品”、“元器件”、“解决方案”三大主体事业，开始步入新战略体系下的可持续发展。 

　　中国企业新闻网　　2012-3-27