【巴士数码】12月16日讯：在本文开始之前，先表达这样一个观点：如若不是家电女王的炮轰，美的和小米的勾搭绝不会引来如此多的关注。从这个角度来看，明珠桑无疑是这场联姻的最佳推手。

回归正传，小米入股美的，用美的的话说：风果然来了。

将时间跨度放到更开阔来看，去年经济年度人物颁奖典礼上，董明珠明确表达了和阿里巴巴的合作意向，而在此一周前，阿里巴巴入股海尔集团并获得后者2%的股份。如今，美的又找到新的臂膀。一时间，家电行业竟刮起了强烈的电商东风，落单的明珠女王显得何其孤独?舆论忘却了何享健、甚至雷布斯，风口最显眼的却是明珠女王。口水战是“米的(MIdea)”坠地的呱呱声。

势均力敌的对战才最有趣，而这一次则是个双响炮。对手的对手就是朋友，董女王与雷大佬的10亿赌局旧怨再添新仇，加上现实的情况，格力和美的的家电江湖的双雄厮杀再燃新火，叫女王大人如何冷静?

策略之别：格力的市场角力痛点

口水仗终归只是图个热闹，生意还得放在生意场上谈。

格力2014年的计划是将销售额提高到1400亿，而上半年完成589亿。面对业绩压力，国庆节前夕，格力一改常态，发动公司二十年来第一次全面的价格战，终于在公司3季度的财报数据反映出来：单季度实现营收405亿，1-3季度实现营收1000亿，增长12.75%。

美的的财报显示，前三季报实现营收1091亿元,增长16.4%。市场地位逐步恢复和加力电商(渠道拓展)是收入增长的主要动力。其上半年电商零售额增长160%,着实让一贯拒绝电商的格力肝颤。

在市场角力的策略选择上，格力再三美化“对准价格这个市场最敏感的神经狠狠地打”的战术，说到底，就是以价格节操换市场。

谁都清楚线上布局对零售行业的重要性，特别是如京东、苏宁、国美三者处境的差异，在昭示一个道理：少年，快到“网”里来!而目前格力电商的贡献是所有家电企业中最低的,面对美的的紧紧(chao)追赶(yue)时，捉襟见肘显然让其无所适从。

线下为王：重甲格力的泪点

明珠女王的叫屈抑或咆哮，其实源于被击中了其内心的三个泪点：

1.智能家居的迂回包夹。

根据小米和美的发布的公告，双方将在智能家居产业链、移动互联网电商业务方面进行协同发展和合作，并在未来一同进行智能家居生态链和移动互联网创新的投资。据了解，美的今年将有超过20个智能家电品类推向市场，小米可以提供“智能”支持。

女王厉害吗?当然厉害!请得起成龙大哥，挺得直腰杆说自己掌握核心科技!

当然只是说笑，明珠桑正是以对工业精神的坚守才得以筑起格力大厦。但此次联姻暴露她的主战产品——空调面对新型市场存在的悖论：产品更换周期和质量保证的悖论。

发明“微创新弹性”一词来反映空调的窘境：空调的功能相对专一且变化不大，空调无非是进行温度调节，简单的形状或者外观改变，甚至是用户非常在意的能耗问题解决方案，这些微创新都难以形成用户更换产品的动力。即言之，用户对空调这一产品的需求基本一致，且在相当一段时间内不易改变，这些特性内在地决定了用户的产品更换周期较长。但一方面是，正是功能专一化，产品质量则被放诸于非常重要的位置，这也是企业核心竞争力的重要内容，对质量的追求又更加延长了产品周期。

以功能机与智能机的更换周期为佐证，就很容易理解智能家居的迂回包夹，比明珠女王所倚重的空调在促使用户做出更换产品的行为上，而具备巨大的优势。

2.线上渠道的内在“荼毒”。

首先要声明的是，美的和格力同样都在或都将面临线上对线下渠道体系的损害问题。但正是这一点，体现了小米与其联姻的重要性。

小米积累的丰厚电商经验：自营电商和天猫经验，美的家电产品的线上化不仅获得经验，也获得质量颇高的电商渠道。

格力较之美的，其引以为傲就包括强大的线下渠道体系。正是这种重，让格力在电商的转型上比美的要复杂，也更迟缓。线上不是市场的全部，如果格力大张旗鼓在网上卖空调，格力强大的线下渠道就会被削弱，甚至被瓦解。但不布局线上，则又面临错失风口的巨大风险。

3.错维作战：对手你在哪里?

小米与美的的合作写道：智能家居生态链和移动互联网创新投资。如果美的打算在互联网有所尝试的话，特别是硬件或和硬件有关的软件领域施展拳脚，小米为其提供了巨大的空间。更何况小米是大型互联网企业当中几乎唯一有智能家居/智能硬件方面的经验。

最惨烈的战争是两个对手根本不在同一个维度内，格力的重甲纵然牢靠，可如何敌得过疯子般的小米的错维作战?小米在手机市场的疯狂玩法，看热闹的人觉得他们是在瞎搞，甚至有些难以接受。但看看传志欧巴的奔走相告，就可以体会得到小米模式对竞争对手的巨大心理和市场打击。如今打赌的那个男人潜入自己的后院，愤怒的女王却根本找不到他在哪!急得只好说，干嘛跟我一个做空调的赌，要赌去和华为赌啊!

行业交叉本是件稀疏平常的事，只是这一次小米以生态之名，发动的对格力工业时代产物的产业链和经销商模式的战争，错维的才是带来恐惧的根源。

女王已愤怒，后果很严重!