2018年11月30日，华为Mate20 Pro将登陆日本市场，裸机不含税售价111880日元（约6854元）。华为在28号于日本东京召开发布会，展示Mate20 Pro强大的性能、AI拍照等特性，获得日本媒体关注。与此同时，华为宣布Mate20 Pro将获得日本第三大运营商软银定制。

获软银定制 12月7日开启预约

华为与软银合作，在日本市场提供Mate20 Pro的定制合约机，将于12月7日开始在软银官网提供预订，合约价暂时未定。在日本市场，大部分手机销量来自运营商，所以手机厂商与运营商合作至关重要。另外，合约机价格也将远低于裸机（运营商补贴），但消费者需要签订套餐合同、并承诺在网至少两年。

今年6月，华为P20 Pro、P20 Lite、Nova Lite2等机型进入日本运营商市场，分别获得NTT Docomo、au by KDDI以及软银定制，意味着华为真正打开了日本手机市场。而此次Mate20 Pro快速进入运营商市场，也说明日本方面对华为手机的肯定，对于华为来说是一个利好消息。

苹果仍是日本第一 华为还需要时间

当然，华为在日本手机市场还需要一些时间才能有所作为。据IDC数据显示，2018Q3日本本土手机出货量品牌依次为苹果、夏普、富士通、索尼及京瓷，其中苹果销量为353.4万台，是第二名夏普的近4倍。至于华为，则位于“Others”行列，市场份额较低。

2018Q3日本手机市场出货量（IDC数据）

日本市场虽然不大，但智能手机普及程度较高，达到了98%（2018Q3日本功能机销量仅为13.7万台），且多为中高端机型、消费能力强，对于华为来说也是一个需要去争夺的市场。

据报道称，华为日本分公司早在2005年便已经成立，2016年员工约为900名，同时在2017年开出40万日元月薪招聘日本大学应届毕业生（通常为20万日元），扩大研发团队，足以看出华为对日本市场的重视。除了消费者业务，华为还与NTT Docomo展开5G运营商业务合作。