大可乐、IUNI等众多互联网手机品牌的倒下，让人们意识到，几年的疯狂过后，如今的手机行业开始降温了。尤其是当那个开创线上营销奇迹，连续多年高速成长的小米也没能完成出货量目标，而OPPO、vivo以及金立却依靠线下渠道逆势增长，这种冷热的反差，引发了行业对于线下渠道的的思考。

手机卖场

增长放缓：转投线下求突破

10月14日，全新的华为nova正式发布，在业内看来，这款定位年轻旗舰的产品，从请小鲜肉代言，到首次尝试综艺营销，再到主打线下渠道，完全就是对OV的像素级模仿。其实不仅是华为，雷军在小米5s的发布会上宣布，要用3-5年的时间，开1000家小米之家线下旗舰店；其他像乐视、360、中兴等，也均有相应的线下渠道计划。

从IDC发布的数据来看，今年智能手机出货量预计为14亿6000万部，相比去年只有约1.6%的增长。并且IDC还指出，消费者现在越来越对自己已有的智能手机感到满意。也就是说，要买新手机的人在变少。

面对这种情况，手机厂商们除了加快产品迭代的速度，绞尽脑汁去想出更具创新的产品，在渠道方面，也不得不重新重视线下门店的导流。

“现在的手机，从网上看参数配置都差不多，完全看不出谁好谁坏。”这是网购手机时代，笔者所调查到的周围很多朋友的心声，一些堆硬件飙参数，说情怀讲故事的互联网手机曾欺骗了不少人：它们只在网上卖，买了之后才发现它并有如宣传的那么好，并且它们大都没有较为完善的售后体系。

当智能手机硬件发展到一定程度，整体陷入创新乏力之后，用户体验变得尤为重要。“你看OPPO这两年就靠着R7与R9，顺带着低端的A系列打天下，但是成绩斐然，这里头它的营销以及扎实的渠道下沉立了很大的功劳。”一位不愿具名的手机分析师告诉记者。

他表示，在他县城的老家就属OPPO和vivo绿色和蓝色的专卖店最多了。笔者一位去过香格里拉、青海等偏远地区旅游的朋友也表达过这样的感慨：“没想到在这么远的地方，走几步就能见到一个OPPO或者vivo的手机专卖店。”该分析师还告诉笔者，除了二级市场的渗透，线下渠道最大的作用还在于品牌树立。

优点虽多，但风险也很大

那么，既然线下这么好，那就多开几家店，把线上手机拿到线下去卖吧，这样就能复制OPPO和vivo的成功吗？线下渠道虽然优点很多，但其实也面临很大的风险。首先是店面成本高、员工成本高，尤其是一线二线城市。

还有一种分析认为，在线下，如果你不让出高于其他传统品牌200元左右的利润，其实很难吸引渠道促销员去卖力推销你的产品。因为主打高性价比的互联网手机厂商，原本自己的利润空间就不高，全靠走量，线下不加价卖就已经算是诚意十足了。

从这点儿来看，盲目转投线下渠道的互联网手机厂商没准儿会自己把自己拖垮。荣耀总裁赵明在畅玩6X发布后表示，荣耀手机会以线上为主，线下走轻资产路线。这其实才是互联网手机未来的发展方向：线上线下都要有，但核心优势不变，依旧是线上，线下也不盲目扩展，不能被资产所累。