文|张丹

7月4日，一则日本经济新闻报道的关于华为在将在日本扩大智能手机业务的新闻再次引起了大家对华为的关注，消息称华为将于年内在日本发售约1万日元的低价位机型，同时，为了增加产品阵容，6月上市的中高端机型也会在发售的范围内。

那么，对于华为而言，进驻日本手机市场，它获胜的筹码有多少呢？在说明这个问题之前，我们先来看看

日本手机市场的“孤岛综合症”

日本手机市场应该算作是铁板一块，当年诺基亚最鼎盛的时期没有拿下墙内的一砖一瓦，功能机时代，三星、摩托罗拉、HTC，也都从未有一款产品真正地敲开过日本手机市场的大门。追问其中的缘由，并不是因为他们的产品不够好，而是因为日本的手机市场跟世界上的其它地方不一样，它有着跟世界格格不入的独有市场体系，除了日本政府在领域内极度保护的市场政策，独有的运营商深度定制的市场机制也是它市场内的特色之一。

NTT Docomo，Softbank，AU，eMobile，WILLCOM五大运营商几乎瓜分了当时日本的整个手机市场，而按照独有的深度定制体系，运营商也几乎主导了整个手机产业链，在手机制造、手机系统有绝对的话语权，手机厂商们不需要跟用户打交道，他们也习惯了严格按运营商要求按部就班地开发和制造手机。

这样就形成了一个成型、封闭、可循环的市场机制，在这个市场机制内，运营商在高硬件水准的体制搭建下将自己的软体系扩展到了方方面面，开始塑造更为亲民化的本土服务，而本土化基因很强的手机设计与系统体验，购物、支付等方方面面也具备了这个体系内应有的方便与快捷。同时，外来手机品牌几乎在这个体制内失去了发展机会，统一规范化的产品设计、软件系统、网络通讯都成为了外来品牌扩展市场的阻碍。

然而，每一个好的体系在一定的市场普及后都难免回衍生出适得其反的双刃剑效应，日本手机市场内这种封闭可循环的产品体系在方便了本土化人民群众的同时也为自己的出海带来了很大的影响。要说在2010年功能机还未被全系替代的时代里，日系品牌早在2001年就代入在国内使用的NFC之类在功能机上的功能在当时的国内还是有很大机会的。不过遗憾的是，在那个时期内，三菱、松下、NEC、夏普等日系品牌虽大规模进军过中国，彩色漂亮的外观设计、分辨率较高的大屏手机也曾一度风靡一时,但都因为本土化现象严重的手机系统与运营商体系，初入国内便出现了水土不服。二次改造成本太高加上没有适合中国受众的决定性功能优势，退出中国市场也是逼不得已。

不过，这一切在2009年苹果与Softbank合作后有了改观，同时，在2015年5月日本发布了有关几大运营商义务执行的“SIM卡解锁”政策后，日本智能机市场也在发生着颠覆性的市场改变。

颠覆性的市场转变

在2009年Softbank接受了苹果的分成条款，并在日本本土大力引进苹果手机时，日本传统机制内的手机市场就已经开始有了一些转变了。

外来的苹果在智能机时代敲开了日本铁皮掩护下尘封已久的城门，同时，在系统体验的软新颖基础上为日本的用户受众带来了较好于功能机的丰富的软件体验，加上略低于运营商定制机的产品售价与结合APP Store所带来的关联的优质内容，于是就有了在2010年8月的这则数据，2010年8月iPhone4的32G版和16G版两型号已经在当时占据了日本71.1%的份额。

苹果以此为引的带入引来了几大运营商之间的相对竞争，同时也带来了日本市调机构MM总研已经公布的一则资料。资料显示，2013年度日本国内SIM-Free智能手机出货量仅11万支（占整体智能手机出货量比重仅0.4%）、2014年度飙增至86.5万支（3.1%），2015年度上半年期间（2015年4-9月）日本SIM-Free智能手机出货量为66.8万支，占整体智能手机出货量（1,328.8万支）比重为5.0%。

也正是在这个不断转变的市场体系内，智能机开始在日本有了一定层量的拥趸粉丝群，而有了以上这两个截然相反的标题内截然不同的两个体系转换，华为在日本有多少获胜筹码？这个问题的答案也渐渐明了了。

扩张日本手机市场，华为获胜的筹码有多少？

放在2015年“SIM卡解锁”政策发布前，真的不好说，不过现在有了苹果已经于2010年开拓的市场基础，非要下一个数据定论的话，笔者认为相比于其它的国内品牌，华为最少有8成胜算。

为什么这么说？

首先是华为进驻日本市场的时间年限，实际上华为进入日本市场已经有十年的时间了。华为于2005年在日本成立华为日本株式会社，着手开始建立发展销售与服务、研发中心和采购中心等主要业务。2007年，华为终端产品在日本首次实现商用。2008年，华为在日本的销售额突破1亿美元，截至到2015年官方放出的数据显示，华为在日本的销售额已经突破10亿美元。

其次是目前为止，一直与运营商之间维持的不错的合作关系，3G时代，华为开始和eMobile进行了合作，在札幌、仙台等大中城市为其提供WCDMA和HSDPA网络支持，而如今华为4G无线上网卡在NTT、KDDI等多家日本运营商在销售，同时，2015年，华为也已开始与DOCOMO洽谈5G的合作项目。

追溯着这个有规律可寻的发展周期，你还可以在运营商的体制光环下看到华为在2010年，首款面向儿童用户的儿童手机在日本的上市，以及在2012—2013年间，因为苹果5s、5c带来的手机市场压力，华为在“Ascend”和“STREAM”这两个手机品牌后不断在日本上市的其它手机产品。

再来看一则2014年3月的数据，数据显示，日本智能手机拥有率仅为53.5%，大大低于新加坡93.1%、韩国88.7%、英国80%、法国71.6%和美国69.6%的水平。这个数据内所能解读到的内容是，日本智能手机市场正面临着如印度市场初始一样的现象级产品空缺，没有过多的品牌堆叠，而本土化虽然还有一定的市场影响力，但显然不再成为唯一，换句话说就是它可能不需要很多的品牌乱入，但肯定要有一些外来的品牌来填补目前空下来的市场空缺。

再带着以上我们列出的数据来看华为在日本市场的获胜筹码，虽然系统上华为没有如苹果一样附带着日本本土用户比较宠爱的封闭系统机制，外观设计上也未必有索尼大法造出来的防水、防尘那样耐用硬朗。但如果说国内有哪个品牌将会在日本有所建树的话，那必定就要是华为，因为十年的时间已经让它在通讯、产品上具备了深入其内的“本土化品牌基因”，它已经有了一定的品牌影响力，也有了可供发展的市场潜力基础，如果大范围的铺量中低端机型，此时此刻，必然会收获到一定的成功。

写在最后：

在日本智能手机市场暂时还没有成为第二个印度的同时，华为的大举进军必然会有国产品牌以及外来品牌不断涌入的故事后续，这对于日本手机市场并不算是太坏的事，但显然也不算什么好事。

他们能不能收获自己想要的市场销量暂且不说，但可以肯定的是在谷歌想要收回自己的安卓主动权，并着以让自己的品牌影响力不断被重塑的时候，同质化的手机品牌必然会在日本的市场格局内发展的不是很好，水土不服或是一时依靠低价封侯之后再被封喉的落寞都不是没有可能。没有华为这样多年多领域的本土化产品渐熟，也真正到了连低价都不能挽回市场内，智能手机市场未来还将有什么可以论道的呢？

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