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零售商抱怨苹果iPhone缺少补贴时吸引力大减

作者:陈淏轩 文章来源:搜狐IT 点击数 更新时间:2016-2-4 15:03:27 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语

丹佛无线零售商冯·伊普(Van Yip)去年获准销售iPhone,他对此很高兴。但其客户好像并不买账。伊普的问题在于,他销售的是iPhone裸机,不会像全国性的移动运营商那样提供巨额补贴,以降低iPhone的实际零售价。他在销售iPhone方面面临的挑战与手机厂商相似,它们在尝试将智能手机成本转嫁给客户。最新型号的iPhone在伊普店铺内的售价为500美元。



伊普为移动运营商Leap Wireless International(以下简称“Leap”)销售手机。Leap本周早些时候披露,头一年iPhone销量将只能达到与苹果达成的协议规定的一半。如果销售不能提速,今年夏季Leap将必须出资1亿美元购买没有销售出去的iPhone。


伊普在谈到iPhone时认为其普及程度将进一步提高,“主要问题是我们的客户买不起iPhone。”iPhone只占到其营业额的2%。


Leap发言人没有披露该公司的iPhone销量。


Leap面向对价格敏感的用户,他们通常不会购买两年合约。Leap的主要卖点是月租费比许多竞争对手低,尽管购买手机的价格较高。


Leap试水销售iPhone在业界受到广泛关注,因为所有移动运营商都面临投资者要求减少手机补贴成本的压力。分析师估计,移动运营商对每部两年合约iPhone的补贴高达400美元。


分析师估计,尽管不要求客户签订合约,Leap仍然对iPhone提供补贴,每部iPhone补贴100美元至125美元。


美国第四大移动运营商T-Mobile USA表示,该公司希望今年取消所有手机补贴,而是通过降低月租费和提供分期付款等服务吸引客户。T-Mobile USA已经提供分期付款服务,期限长达20个月。


Leap的遭遇表明了使消费者放弃补贴模式的难度。Leap首席运营官杰里·艾略特(Jerry Elliott)上周在一次会议上表示,“我们必须为客户解决购买价格高的障碍。”


Leap表示,该公司在采取措施增加iPhone销售。Leap已经开始向有资格的客户提供融资服务,未来可能扩大这一项目。数家Leap经销商表示,融资服务和进入退税季刺激了最近数周高端手机的销售。


T-Mobile经销商托德·海因纳(Todd Heiner)表示,“我预计全价购买iPhone的人不会很多,也不会有很多人通过分期付款方式购买iPhone。”





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