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专访余承东/赵明:坚持品质做好手机

作者:佚名 文章来源:pcpop.com 点击数 更新时间:2015-11-12 11:25:05 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语

日前荣耀在西安隆重举办了以“千万之臻,品质致远”为主题的荣耀畅玩4X千万销量答谢会,与荣耀畅玩4X老用户、花粉、员工、供应商、销售团队以及媒体共同庆祝荣耀畅玩4X销量突破1000万部。作为华为消费者BG CEO,余承东先生也登台发言,向社会各界朋友表达感激之余,也表达了对荣耀团队的认可。


随后,余承东先生与赵明先生接受了媒体采访,介绍了荣耀以及华为的更多内容。


专访余承东/赵明:坚持品质做好手机


左为 荣耀总裁 赵明 右侧 华为消费者BG CEO 余承东


荣耀畅玩4X首日破百万, 5月份突破600万大关,8月份销量已达900万台,上市十一个月已在国内突破千万销量。荣耀畅玩4X的成功,是荣耀以品质代言,以“消费者为中心”战略的成功。


荣耀坚持互联网营销 做互联网手机品牌


荣耀畅玩4X取得了1000万部的销量,也是目前第一款销量破千万的千元智能手机。在千万部销量中,主要还是依靠线上渠道,占据总体的65%。目前荣耀品牌的线下广告并不多,在四五线城市根本看不到,荣耀纯粹是靠产品和互联网的营销模式。未来荣耀品牌的战场还是在线上,坚持互联网营销,和互联网销售,做互联网手机品牌。线下方面会依靠合作伙伴的帮助来慢慢开拓。


荣耀以线上为主,兼顾线下;华为则是以线下为主,兼顾线上。在线下发展中,华为的一些店里会有荣耀产品出现,有一些地方有专门的区分。以后品牌的各方面价格段会逐步拉开,产品其实放在一起也不会有大问题。目前华为以及荣耀在一二线城市的销售情况以及所占份额都比较好,但是三四线、五六线小一些地方,国内有一些渠道零售覆盖方面确实比华为做的好,这个是值得华为学习的地方。靠大量地面宣传,店面覆盖,这也是华为线下需要提升和改进的方面。


余承东表示,在电商领域华为以及荣耀也需要继续探索,模式并不是千篇一律。包括友商率先做的模式,他们也遇到了当前的瓶颈,所以这个行业水比较深,有很多东西你想象不到,发展中都可能遇到的坎坷。


未来无论是华为还是荣耀,在发展时也会好好思考,怎么构筑更强的能力,怎么去做,这个领域有很多课题,有很多东西需要思考,需要探索,没有一个所谓的定势,很多新事物需要探索。


重品质 消费者认可 销量可再度突破


荣耀品牌成立于2013年12月,大概是一年零十个月左右时间不到,销量已经过千万,这主要是因为荣耀品牌理念和4X的品质,以及最后综合用户拿到手的体验很好的满足了市场的需求。在去年,华为以及荣耀品牌售后服务消费者满意度超过苹果、三星,在中国市场做到第一位。


因为供应链各方面问题,华为以及荣耀等多款产品都出现了供不应求的局面,这让华为和荣耀失去了进一步成长的机会,未来华为和荣耀将会与合作伙伴一同努力,加强供应链整体体系的能力提升,构筑强大持续发展的能力才会越走越扎实、越走越稳健,而且可以持续的发展,不断的超越,不断进取,越做越好。


余承东称“我们在构筑我们各方面的能力,包括渠道、零售、品牌、营销各方面能力,包括产品的供应能力,产品的体验创新力在加强,进一步领导这个行业的创新,引领这个行业的创新。希望今后消费者可以看到更多的产品,希望这种创新来自于华为。”


赵明表示,未来荣耀将会继续坚持以客户体验为主,就像畅玩4X那样,之所以畅玩4X会成功,就是因为手机的整体性非常不错,比如大屏,长续航,这些能力其实是非常被消费者认可。


荣耀在品控方面非常注重,综合性能非常强,又非常注重品质。今年5月份荣耀销毁了价值2000万元的手机,荣耀认为不能流向市场的时候宁愿销毁,未来这些会持续的做下去。未来荣耀的目标是销量突破2000万,甚至是3000万,只要将目前荣耀的坚持继续保持下去,那么这个目标是有信息完成的。


华为将高端进行到底


荣耀是一个年轻的品牌,其用户也多是年轻用户。华为则是注重高端领域,高端产品上华为也在迅速成长发展,现在品牌的号召力,或者说影响力跟苹果有一些差距,但是华为的成长速度很快,华为会继续发展高端产品,未来多是在4000多元的档位发展。


对于华为目前在高端市场的发展,余承东称“最近也看到华为在海外市场,比如国庆节前在美国也上市了旗舰产品,日本也发布,海外高端产品也在崛起,未来华为会非常好。所以需要一个过程,大家知道原来我们从高端开始做,并且迅速崛起成长,任何事物发展都有一个规律,需要我们有耐心。”


在上周,华为刚刚推出了一款千元价位的畅享 5智能手机,针对这款千元机,余承东介绍到,华为以前做千元以下手机出身,后来这几年已经减少了,主要由荣耀品牌承担,但是考虑传统渠道还有华为渠道覆盖原因,华为保留少量产品,逐步今后将来发展华为品牌会退出,未来从最低端市场全部退出,由荣耀承担千元机承担市场,华为品牌重点做两千三千块钱以上的档次。■





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