家电网－HEA.CN报道：国美电器高级副总裁李俊涛表示，国美在42吋及以下尺寸段已经成为市场绝对优势渠道，通过本次与众多制造企业的联手，将集中在50吋以上智能大屏、4K电视上持续发力，成为智能大屏和4K电视的第一渠道。

【家电网 HEA 8月1日原创】国美（0493.HK）又打价格战了！国美电器宣布从8月1日起，将在线上、线下全渠道发起“彩电低价再革命”的大型市场营销活动，以普惠的方式推动智能电视在消费市场的快速普及。

为保障货源，国美电器同时宣布与创维、TCL、海信、长虹、夏普、康佳、索尼、三星、LG等国内外主流彩电厂商签订了818万台彩电采购大单。其中，与海信、创维分别签订了90万台超级大单，与TCL、长虹、夏普、三星、三洋分别签订的80万台大单。国美欲通过绝对采购规模优势，拉低产品价格。

“8月1日818”，联想到另外一家同行，国美这一数字背后似乎另有所指。

电视机难卖，这是2014年上半年中国彩电市场的一大“集体现象”。由于家电下乡、节能惠民补贴等国家财政政策相继退出，国内彩电企业遭遇了巨大的销量和销售额冲击，长虹、康佳、TCL等多家主流彩电上市公司纷纷出现业绩滑坡。

据家电网（hea.cn）了解，为了尽快扭亏不利局面，各家国产彩电厂商纷纷强调转型升级。如长虹宣布停产非智能电视、创维开拓线上酷开电商渠道等，而国产彩电企业的集体核心则是在智能电视、大屏电视、4K电视这一主流产品线方向。

根据国美电器总裁王俊洲日前在中国彩电趋势研讨会上公布的国美内部销售数据，2014年上半年国美彩电销售额同比提升4.6%，尤其在智能电视方面提升了20.4%，国美渠道购买智能电视的占比已经从2011年的8.8%，迅速跃升到了2014年上半年的76.2%，智能电视将成未来的消费主流。

在刚刚过去的世界杯赛事期间，4K电视的成长则成为最津津热道的话题。来自国美的数据显示，2014年上半年智能4K电视新品加速布局，4K电视新品数量超过去年的12倍。其中4K新品主力尺寸段均在50吋以上。

另据中怡康统计数据显示，消费者购买电视平均尺寸已从2010年的35.8吋，上升至2014年上半年42.1吋，而50吋及以上电视在2013年-2014年零售量渗透率也达到24.5%，零售额的渗透率更是达到47.5%。

销售货源充足了，还需价格支撑。据家电网（hea.cn）了解，此次“彩电低价革命”活动国美推出空前的降价力度，彩电价格将以低于市场平均价20%-30%让利消费者。其中,40吋LED电视价格跌破1788元、42吋LED电视价格跌破1888元。

而备受用户追捧智能、大屏和4K电视，国美也给出了空前的让利幅度。如国美48吋窄边彩电价格跌破2588元。

国美电器高级副总裁李俊涛表示，国美在42吋及以下尺寸段已经成为市场绝对优势渠道，通过本次与众多制造企业的联手，将集中在50吋以上智能大屏、4K电视上持续发力，成为智能大屏和4K电视的第一渠道，保持国美在彩电销售市场的领先地位。

据家电网观察，这并不是国美首次推出针对特定彩电产品的价格战策略。由于近年来电商渠道迅速发展，电商渠道利用网购低价宣传抢夺了不少线下客户，而实体店在用户眼里反而成了高价卖货者。

为扭转市场风向，自去年以来，国美在全国推广了“全网比价”策略。据家电网（hea.cn）走访广州国美多家门店，除广州外，在江门、韶关、清远等多家二级城市门店，同样设立了比价专区并免费提供专用比价工具，用户不仅可以与京东、天猫、易购等同行比价，也可以与国美在线进行同企比价，国美店内与线上平台同等规格产品消费者均享有“破网价”的优惠。

据国美方面公布的下半年彩电推广计划，在线下门店方面，国美将通过全新升级的智能门店，为消费者打造智能电视场景式体验环境，通过卖场WIFI信号以及数字高清信号的全面覆盖，实现以智能电视为核心的“客厅新视界”模拟体验。专业的导购顾问将为消费者提供技术讲解支持，从而提供智能影音解决方案，解决消费者的认知盲点；

在线上方面，国美在线将借上半年惊人的增长速度之际与线下互补，加强自有商品、低价标杆商品、差异化商品、独家优势单品的品类组合，整合史上最全SKU，保证消费者在全品牌、全规格、全价格段选购最满意的电视产品。

在服务方面，国美已率先提出行业最高服务标准的“一日三达、精准配送、送装同步”，确保在售后服务环节满足消费者不同需求。

国美高级副总裁李俊涛认为，智能电视的快速发展为整个行业带来了新的机会点，我们应该联合产业链一起，聚焦市场需求，从硬件、软件两个方面，全面满足消费者的需求，进一步开创电视市场新的市场增长点，拉动整个产业链向前发展。

国美电器总裁王俊洲同时对外称，国美将通过大单采购整体拉低智能电视价格，大力推进智能电视的普及，将消费者重新拉回“客厅新视界”。作为国内彩电销售主渠道，公司2014年下半年将继续在渠道、体验、产品、价格四大方面强势出击，协同整个产业链，增加消费趋势洞察，通过C2B反向推动制造商一起挖掘电视市场新的增长点。

据家电网了解，各家供应商给国美的供货价格与其他大型同行企业相比，差距并不会太大，国美的彩电价格战背后的秘密在于其自身的供应链管理效率高，加之公司大力推进的O2M开放式渠道战略，拉低运营成本，表面上是国美彩电刷新了零售产品的低价界限，实际是公司在成本控制上的成功，更低的成本自然能够得到更优势的终端价格竞争力，而不是如过去京东般不惜烧钱亏损所推行的“流血”式低价销售。

专家指出，国美转型已成为中国家电连锁零售流通企业的转型代表，其所倡导的低成本高效率供应链模式正是其频繁进行“价格战”的最大基础。

王俊洲公开则称，国美将继续坚持O2M全渠道战略，加强全产业链资源整合力度，搭建以彩电制造商、零售商、宽带运营商、内容提供商等为主的共赢生态发展模式。

(家电网 HEA.CN)