【赛迪网讯】7月2日消息，据国外媒体报道，The Channel爆料称微软和5家B2B经销商正在为将Surface Pro平板推销给企业用户而进行秘密会谈。

至今，微软只是通过网上直销以及为数不多的如PC World and John Lewis商店一样的英国零售商销售Surface Pro平板。Surface Pro平板于二月在美国发行，但其销量却远没有revolver高。IDC预计在第一季度Surface RT and Pro设备在全球的销售额达到了90万台，市场份额达到1.8%。

这一举措不能定义为“U型”大转弯 ，因为微软总部在面对Surface Pro平板的宣传仅面向企业用户这一话题时仍然保持沉默，这也令许多合作伙伴有一点失望。

与会谈有接触的人士表示微软意识到它需要扩大销售范围，就如在销售Surface RT时所做的一样。同时，微软总部的谈判人员正在与MISCO，Insight，Computacenter，SCC和Kelway进行谈判。

由于微软还没有来得及在英国当地招聘一位Surface经理或团队，所以此次会谈由美国经理领导。一位内部人员向媒体表示，来自微软总部的高层与英国本土的五位经销商即将达成协议。同时也了解到微软正在寻求渠道合作伙伴的支持，特别是去寻求教育空间。

据熟悉内情的人士表示，微软的谈判开始日期尚未得到证实，但是结束时间很可能是在夏天，因为那时微软将要迎来Surface 2。

在业内来看，就价格和规格而言，Pro被当作是PC的替代品。它的目标市场是小型，中型和大型企业买家来自channel的人员表示Pro也同样可能或销量不好：“Surface在苹果商店里仍然缺乏一些应用。就目前市场而言，其售价也相对较高。”

NCI Technologies创办者Andy Trish（他持有微软金牌能力的OEM认证，拥有微软授权和中型市场业务）表示如果微软保持Pro在英国的销售限制，这会惹恼除了那五位经销商外的供应商。

他表示：“他们这样的做法比之前的行为更会让这些合作伙伴感到被隔离。”微软经销商仍未被告知他们是否会参与到Pro的供应链中，但是毫无疑问那五位经销商将直接从微软购买Pro.他们其中一位表示：“我是微软的经销商之一，我当然想要在我的投资组合中尽可能多的销售。”

据悉，经销商们也不大清楚微软是否会通过其英国网店销售Pro。

消息人士想知道微软如何通过渠道获得合作伙伴的支持，因为它既没有英国的网络工程师又没有配件业务。

据报道，Pro平板于五月底在英国首次发行。64GB售价为719欧元，128GB规格的售价为799欧元。但是坊间传言称Pro 2将会很快代替Pro。

该设备已经交给Build 2013的开发人员。同时在八月底，Surface RT的价格会一直下跌。也有消息称在那时可能会有Surface RT特卖促销。

Canalys的资深分析师Tim Coulling表示拥抱渠道这一步微软走的很对，这是Pro平板成功的绝佳机会。