古往今来，战争一直持续着。今天要讲的是21世纪在亚洲太平洋地区打响的电子商业战，参战方——韩国、日本、中国。这场战争的始作俑者我们再熟悉不过。而日本，已经瘫倒在了它的面前。

请问各位一个问题：大家家里所使用的非国产电视机或者显示器最多的是什么？大家使用的手机呢？大家也许在好几年前还听到过“等离子电视”这一说法，怎么近年来几乎销声匿迹了？大家知道液晶电视和等离子电视哪种更加先进吗？答案是等离子电视。它响应更快、功耗更低、画面更清晰、对眼睛伤害更小。可是价格呢？等离子电视比液晶电视便宜得多！那就奇怪了，为什么我们要去买相对落后而且价格高昂的液晶电视呢？等等，好像当你去到苏宁或者京东等等地方的时候，发现占据柜台的几乎全是液晶电视，而这当中最显眼的是什么？是三星的电视。几年前家喻户晓的日立、东芝、夏普、松下呢？依稀可见，如饥饿年代那大锅水里难觅的稀疏糙米，店面都是门可罗雀。这一切是怎么造成的呢？三星无疑是最引人关注与思考的了。

残酷的背后精彩绝伦，让我告诉大家这是为什么。

2001年，新一代电视行业正在突飞猛进的发展。日本以日立、东芝、夏普等5个企业为代表，它们掌握了等离子技术的核心和LCD液晶面板的尖端技术；韩国方面，LG远远比三星占据的份额大，但这两家厂只掌握了液晶技术；中国方面，TCL、京东方等并不掌握核心技术，而几家台湾厂商，分别是奇美、友达、中华映管等4家企业也掌握液晶技术。这是一个新生市场，潜力巨大。当中的小个子三星想要获得尽可能多的市场份额，怎么办？于是三星和LG以及台湾的4家厂商秘密达成了一个契约，那就是造就液晶面板的垄断，从而找到机会提价升高份额。台湾的四厂商就听之信之，更乐于分一杯羹。他们哪里会知道三星的雄心岂止这一小点，三星是要在家电行业独占鳌头！可是落后又高价的液晶技术怎么打败便宜又低价的等离子呢？这根本就有违市场常规啊！可是三星不是你我这种水平，它居然做到了。契约形成之后，三星的逆袭就拉开了帷幕。

第一步：三星借日本最牛的企业，索尼——请注意我刚刚提到的日本企业并没有索尼，索尼不掌握液晶技术，直到现在也不掌握——借索尼在日本国内面临强大的竞争压力而又萎靡不振濒临破产之际，“仁慈”地向索尼伸出了“援手”——三星与索尼合作成立了一家液晶面板公司，叫做SLCD，给了索尼49%的股权。当时索尼做一款电视机叫Brabia，三星就提供液晶技术支持，结果这款电视大受欢迎，索尼尝到了甜头，与三星合作愉快。殊不知，三星这一招一下子就把索尼拉近了亲韩的阵营，避免了日本国内企业联手团结对付韩国的可能。

第二步：三星此时市场远远不够大，于是三星看上了中国。2002年三星突然答应给长虹、创维、TCL、熊猫等等公司低价供应LCD液晶面板，并且允许这些企业打着中国自主品牌的旗号销售电视机。我们败就败在这一步，中国的企业家一看天上掉馅饼，还搞什么自主创新，先赚钱再说。于是各大厂商加大对三星的液晶进口。三星薄利多销，资本一下子就积累起来了。而三星的名声也正是这几年在中国突然大噪。日本一看急了，怎么这小子没什么先进技术还这么赚钱？于是赶紧加大对等离子技术的投入。殊不知，这根本就是在为三星的成功铺路。

第三步：在我讲这一步之前我又想问一下大家，如果你是三星老总，现在中国市场打开了该怎么办？加大生产、扩大规模、加强营销？三星之所以是三星就因为它恰恰做了相反的事：三星突然严格控制LCD液晶的产能，开始尝试生产等离子电视。这样做就会使液晶的价格上涨，市场缩小。三星把中国的长虹拉进来了，搞了5条生产线，总共投资75亿人民币搞等离子。日本那几家企业一看，“哦！三星液晶出问题了，是要和我们比等离子了。我们不怕！”赶紧又投几百亿美元进去，至此，日本这几家企业的人力物力财力可谓全面集中到等离子上了。实际上这一步是三星的声东击西。从第四步开始就是三星华丽的大反转。

第四步：还记得2001年三星搞的那个契约吗？这一步不是白走的，现在看起来都觉得这一招比数学最后一题需要的铺垫还要高明，甚至阴险。2006年，三星突然跑到美国和欧盟，把曾经的几个签契约的企业——台湾的4家，韩国的LG告上了法庭，举报它们搞液晶垄断。这下子把它们整惨了，又是世界各地打官司，又是赔钱交罚款，只差要破产，哪里还有什么心思搞经营？于是把这几年生产的LCD液晶面板降价销售，价格不到原来的二分之一，在家电行业这种薄利行业可以算是不要钱了。三星呢？这几年三星利用这些手段攫取的利润早就不知是这个的多少倍了，于是欣然奉上。可是LCD液晶的垄断没了，LCD的优势被削弱，怎么办？三星早就料到这一点。

第五步：三星突然将精心研发了几年的自主专利——LED上市，它更清晰、更鲜艳。而且通过三星的资本积累，它同样可以低价销售。好了，这下子日本企业苦心做大的等离子蛋糕市场瞬间灰飞烟灭。你等离子降价？降价你降得过人家破产甩卖的价格？于是日本的等离子亚太市场突然就没了，所有的投资全部打水漂。我们知道市场经济衰退的两大老虎是：投资经营环境恶化以及产能过剩，日本双双中枪。而当初与三星合作的索尼呢？三星没忘了他，只是把液晶面板加价20%卖给索尼。好了，家电行业利润本身就低，成本上升20%等于主动亏本，索尼再次举步维艰。中国的这些吃免费午餐的企业呢？全部几乎完蛋。哦，对了还有个顺带坑掉的，就是当年兴高采烈和三星合作建立等离子生产线的长虹。

至此，三星成功把所有的日本企业全部淘汰，顺带坑害了韩国的竞争对手LG，全死了。但是这还不是三星想要的：接下来三星要针对中国企业，也就是刚刚宣称掌握LCD8.5核心科技的TCL和京东方。它要怎么做呢？

三星通过五个步骤——拉拢索尼、进入中国、声东击西、恶人告状、厚积薄发——耗时长达6年，打乱了日本所有家电行业的亚太市场，还顺带搞死了几家中国企业和其他韩国企业。一跃成为引领世界家电数码行业的巨头。然而，这一系列的策略成功之后，三星居然还有另一个更大的目标——打击中国电子行业。我们知道，中国承包了世界60%以上的电器生产，其余还有印度和一些非洲的发展中国家。三星这一次是在下一盘大棋，一旦完成，上述所有国家都会受到牵连。可怕的是三星已经完成了90%，一旦最后一步跨出去，对中国的电器行业将是摧枯拉朽的打击。

那么在巨浪来袭之前，让我们先安安稳稳地坐在象牙塔内，好好品一品三星的这盘棋。

苹果的知名度在哪一年上升最高？2007年，为什么？因为这一年它推出了iPhone第一代，它迅速成为了全球最受欢迎的手机。这关三星什么事？大家如果想一下为什么最近两年苹果突然状告三星，就明白了。从2007年到2010年，苹果发布了四款最受欢迎的手机iPhone、iPhone3G、iPhone3GS以及iPhone4。有趣的是这四款iPhone的屏幕以及CPU全部都是三星制造的，苹果只不过贴了个牌。三星哪来的屏幕技术呢？就是我前面说到的一举击垮日本电子行业的杀手锏——LED。因此，iPhone卖得越火，三星的荷包就越鼓。直到iPhone4S推出，苹果终于看不下去了，加紧自主研发CPU，终于，是时候把三星踢开了。可是三星这之前都干了什么？

第一，给苹果供应配件，腰包赚鼓了；第二，给苹果制造核心零件，把技术偷学来了。于是三星轻而易举推出了盖世系列手机，与苹果抗衡。苹果一看，发现全是iPhone用的技术，赶紧起诉三星，于是我们就看见苹果这几年满世界追着三星告。结果呢？三星盖世三迫于压力改成和iPhone一点都不像的造型，反而大受欢迎，三星趁热打铁，继续创新推出了Note、Note2、盖世四，别看iPhone这么火，世界手机40%的份额全在三星这里，苹果才29%。那么我们从中看出了什么？那就是三星靠着屏幕技术的创新赚了苹果的顺风钱，又靠着外形上的逼迫创新重新拿回了市场手机份额的霸主地位。而中国在其中扮演什么角色呢？加工组装，拿着个位百分点的利润，花着几十倍的人力，顶着员工跳楼的风险，组装、组装、组装……创新才是三星走上巅峰的最大资本！也正是我们天天叫嚷着却迟迟不见的东西。可是反观美国近百年来，没有哪时候是这种模样。如今中国既是美国最大的债权国，又是伊拉克最大的石油进口客户。可是美国的支柱产业是高新技术，再来是服务业；中国的支柱产业呢？我们的农业尚不算十分发达，工业也滞留在低科技含量、低利润、缺自主元素的加工工业上，第三产业更尤为落后。对外支出的这些钱多数是来自于房地产业等的税收，可是房地产如今充满着泡沫，一触即破。似乎它就是一个缩影创新，反映着中国经济这座松软地基上被人搭建起的摇摇欲坠的积木，再增加任何一个方向的受力都会樯倾楫摧。

言归正传，该讲讲三星怎么靠创新来整中国了。

三星的枭雄之心远远没有停留在对付日本企业。这恰恰是我们中国的企业家所缺乏的，也是我们深深希望我们这一代人所能拥有的，一个企业战略大家的眼光和雄心。

大家对可折叠屏幕肯定有所耳闻，没错，这就是三星用来对付我国诸硕大企业的终极利器。其核心是三星近几年研发的OLED，也就是有机发光二极管技术。这样，每一个区域的LED可以单独工作，配合柔性高透光率的材料，也就可以实现折叠了。试问，当你可以从荷包里摸出一卷手机，从柜子里取出一卷电视随意安放的时候，你哪里还会去买什么LCD8.5？美国人哪里还会去买什么LCD8.5？欧洲人哪里还会去买什么LCD8.5？

所以，中国企业的盲目自信，该到了悬崖勒马的时候了。

让我们看看吧，LCD8.5，如今已经在全国各个地方建立了工厂——当然，三星和LG的工厂也做这个。但是更多是国内的创维、熊猫、富士康和刚刚提到的被吹捧的TCL和京东方的厂家，以及数十万数百万的廉价劳工，即将开始全面投产。我们将会看到各种厂家争先恐后地生产LCD8.5，而到了明年的这个时候，当三星的折叠OLED一上市……

日本那几家企业的悲剧，我们可不想在中国身上，再看一遍了。

我们现在该怎么办？马上停止LCD8.5的研发和生产？那么，几百亿的投资将付诸东流，几十万的工人将再次下岗，几十万户家庭的生计又要面临严重困难！继续下去？难道明明已经有了前车之鉴，却要看着中国的企业像日本企业那样再次遭受如此重创吗？

现在我们还有一些可做的：

第一，不要放弃LCD8.5，将它更大的潜能发挥出来，虽然落后，但毕竟不是过时产品，依靠我们13亿人强大的智囊团，我不信他做不出什么来。我们不能将它折叠，但我们可以想办法降低它的功耗，我们还可以对国产电视、手机厂商进行优惠等等。

第二，对于用于柔性屏幕的廉价且高品质的玻璃替代物，我们还有很大的空间可以做，我们甚至来得及抢在三星前面开发出更好的。

第三，三星届时八九不离十要靠中国生产柔性屏幕，我们的厂商不要又被眼前利益冲昏头脑，我们要控制产能，比如我们控制所接收的订单数，避免产能过剩，同时将三星上游供应限制住，再辅之以对国内企业提供优惠，让国内企业的冲击相对减小。

以上这些仅为权宜之计，从长远来看，纸糊灯笼而已。技术总会流传，而就算我们故意少生产，三星还可以找印度、越南甚至非洲的新兴企业代工。只有创新，而且要做别人没有做过的东西，才能引领我们国家走向光明的企业未来。不要止步于前人，不要满足于现状，不要总是花时间重复别人做过的事。不仅如此，还要独树一帜、要突破。唯有这样的决心蔓延至社会的各个角落，我们的企业才有救。

而此刻三星还在做着什么呢？在美国，专利所有权是有一定期限的。当苹果过去拥有的专利失效之后，三星悄然把看似“过时”的一些技术重新申请。即便对手起初并不在乎，然而一旦这些技术在三星之下得到了升级与革新，竞争对手再想使用便不那么容易了。最近iPad、iPad2等产品因所谓“侵犯三星专利”而在美国被禁止销售就充分反应了这一点的利害性。让我们再看三星对于手机这个产业的思路：自从三星被迫放弃了模仿iPhone外形道路反而大获成功之后，三星更多地不再是堆砌高性能硬件(当然，我们还是必须承认三星在这一领域的绝对领先地位)，而是转而尝试新鲜技术，以一些看似花哨的感应控制、智能识别作为卖点。如今虽然网上不少是关于这些花拳绣腿的嘲讽，然而技术是一个不断发展的过程。一旦技术得到了更新，当精准度、便捷度大大提高之后，我们就会看到三星当初发展这些技术并申请专利的远见所在了。在未来几年内，当佩戴式设备流行开来，将会大量需要这样的感应技术，那时谁是这个行业的佼佼者，我们几乎可以猜测。

三星通过五个步骤——拉拢索尼、进入中国、声东击西、恶人告状、厚积薄发——耗时长达6年，打乱了日本所有家电行业的亚太市场，还顺带搞死了几家中国企业和其他韩国企业，一跃成为引领世界家电数码行业的巨头。然而，这一系列的策略成功之后，三星居然还有另一个更大的目标——打击中国电子行业