在重回索尼大家庭后，手机业务正在成为这个几经浮沉的消费电子产品巨头推进自我革命的“箭头”。本周二，索尼移动面向中国市场一口气发布了三款重量级产品，其中，配备6.44英寸1080P屏幕的史上最大屏手机——Xperia Z Ultra XL39h的推出更是让不少业内人士跌破了眼镜。一向稳重的索尼如今却进行着“最大屏”的冒险，这背后无疑显示了将自我革命推向全新阶段的决心。

“一个索尼”战略初见成效

对于此次的新品发布，索尼移动方面高度重视。索尼移动通信总裁兼CEO、索尼集团执行副总裁铃木国正亲自为新品发布站台背书，并表示未来索尼移动的智能手机将会以最佳技术，整合聆听、创造、观赏、玩乐等多项功能，将最佳的移动终端体验带给消费者。这正是平井一夫在执掌索尼集团后实施的“一个索尼”战略的精髓所在，而在诸多的整合项目中，索尼移动操盘的智能手机业务的表现最为亮眼。

根据今年5月发布的索尼集团2012年年度财报显示，其过去5年来首次扭亏为盈的一大功臣便是索尼移动。2012财年索尼营收同比增长4.7%，其去年移动产品及通信业务实现了12576亿日元的销售收入，与上一财年相比增长102%。IDC的统计数据更是显示，得益于智能手机销量的迅速放量，索尼移动一度在去年三季度进入了全球智能手机市场的前三之列，今年一季度索尼移动的同比增长也超过了6%。据计划，索尼移动2013财年的目标发货量将达到4200万台，和2012财年其发货量为3300万台，预计增幅将超24%。

在这种良好的发展势头下，已经晋升为全球最大手机市场的中国市场对于索尼移动而言无疑更加重要，“要想实现索尼移动中长期进入全球前三的目标，中国市场肯定也要保证进入前三。”索尼移动大中华区副总裁兼市场负责人郑书仁对此直言不讳，也正是因此，此次索尼移动选择了中国市场进行了Xperia Z Ultra的首发，并同期发布了首款支持中国移动4G标准——TD-LTE的智能手机以及颇具中国特色的中国联通WCDMA+GSM双模双待手机。

深度本土化抢攻中国4G商机

“推出这款6.44英寸的大屏机之前我们进行了不少调研，结果显示亚洲消费者尤其是中国消费者对于超大屏手机有着特别的喜爱。”郑书仁在谈及新品首发选在中国市场时开玩笑的表示，中国消费者更加爱面子，希望能够的自己的手机能够吸引到更多人的关注，在满足这种需求方面，超大屏手机显然“功力”强劲。

“但光是大是不够的，要大还要漂亮。”针对目前国内手机市场吹得正欢的大屏手机风潮，郑书仁表示索尼移动让然会坚持精品战略，“要从各个方面去满足用户的高品质需求。”所以在索尼此次推出的新品手机上，出色的外观设计、超薄的机身工艺和强大的处理性能之外，还加入了大量本土化的内容资源，多米音乐、索尼Music、搜狐视频、索尼影视等自家和外界的内容资源都纷纷被整合在其中，而通过丰富的娱乐资源整合，打造“娱乐无极限”的用户体验也正是目前索尼智能手机的主要差异化战略手段之一。

然而这只是一个开始，作为在中国耕耘多年的国际品牌，索尼移动的本土化已经不再只是改改外观，修修UI那么简单，针对中国运营商市场进行深度定制的本土化正在加速。郑书仁表示，此次抢在众多国产厂商之前推出支持中国自主4G标准的智能手机就是一种尝试，而针对中国消费者追求性价比的特点和双卡需求推出的采用联发科芯片的双模双待手机更是深度本土化的表现。“目前我们的产品主要还是集中在高端，因为好的用户体验，产品成本很难降低。但是随着中国4G发展的加速，新的机会正在到来，我们会积极和中国运营商合作，在满足最佳体验的基础上提供更加多元化的选择。”