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山水搅局渠道开建平板电视大卖场

作者:未知 文章来源:人民网 点击数 更新时间:2005-9-22 11:41:00 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语

 本报讯9月中旬,日本山水斥资200万元打造的300平方米平板电视旗舰店在杭州文晖路亮相。据了解,这是迄今国内最大的平板电视专营店,此举标志着日本山水平板电视渠道扩张步伐加速。

  据山水电子(中国)有限公司董事长罗国辉介绍,山水平板电视将加速渠道建设,着重解决销售通路问题,力争到2006年底全国建1500家以上具有一定规模的销售网点。在杭州之后,北京、上海、南昌、贵阳、昆明的平板大卖场也将择日开张,山水计划一年内在全国每个中心城市开1至2家超大规模的平板电视大卖场。

  山水影像科技公司总经理陆祖荣则表示,山水此次渠道变局的主要做法是整合原有的音响带销通路,在优中选优的基础上保留500家重点网点,在产品品种上另开“小灶”,以特供机型支持影音一体化发展。此外,山水影像采取了双管齐下的复合通路策略,一是在全国范围内大力发展专业彩电代理商,以优惠的政策支持其主推山水品牌,并确立了一年内扶持建立代理商销售网点500家的发展目标;二是在中心城市大力建立直供销售网点,并密切与国美、苏宁等家电连锁巨头以及国内外超级商场的深度合作,加大进入专业渠道的力度。目前,山水影像已经在全国各大中心城市建立了近30个办事处,与苏宁的合作也初见成效,与另一家电零售巨头国美的合作意向也基本达成,目标是到明年底建成500个以上的直供网点,使各类网点总数达到1500家以上。

  据分析,山水此次大手笔打造规模化平板电视旗舰店、发力抢占渠道资源,原因有以下几方面,山水平板电视是外资品牌中本土化优势较为突出的企业,从去年开始就将分布在泰国等地的平板生产基地迁至国内,目前拥有10余条国际最先进的平板电视生产线。近日,总投资3.6亿元、建有8条生产线的广东中山生产基地已经投产,届时山水平板电视产能将达150万台以上。

    来源:《经济参考报》

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