——访夏普商贸(中国)公司董事酒井功

　　本报记者 安也致

　　日前，围绕夏普液晶今年在中国市场上的表现，带着社会各界对于夏普在中国液晶市场未来发展、市场热点参与等关切话题，本报记者专访了夏普中国董事酒井功，就相关问题展开对话。

　　记者：据我们了解，在今年的中国平板市场上，夏普液晶电视是所有日资企业中惟一保持稳定增长的企业。在这种增长的背后，你认为最主要的原因有哪些？

　　酒井功：为了扩大销售，开发新的销售网是必须的。随着销售网点的增加，出售AQUOS液晶电视的商场门店随之扩大，截至2008年末就超过3000家。同时在今年4月，夏普32英寸液晶电视首次入围家电下乡，家电下乡将我们从沿岸城市推广到农村市场，家电下乡政策给销售带来推动。

　　其次，我们坚持在中国销售的液晶电视全部采用日本原装面板。在中国市场上，所有产品都采用日产液晶面板的只有夏普一家。事实证明，消费者对夏普液晶电视的信赖度、好评还在不断上升。此外，在产品方面，今年上半年夏普导入了许多新机型，其中包括采用LED背光的液晶电视。

　　记者：今年国内平板市场上，出现了LED、互联网电视热，但我们注意到，夏普液晶仍坚持着“日本原装面板”为卖点的市场策略。你又是如何看待中国平板的LED、互联网电视热？

　　酒井功：LED背光技术有其优势，比如说高亮度、环保等，夏普将强化LED液晶电视的生产、开发。夏普在1968年即开始研发LED技术并于1970年开始量产。2008年12月推出了中国首款采用LED背光灯的XS1产品，厚度只有2.88厘米。今年8月我们推出了新款的LED产品，价格相对比较便宜。

　　从环保、节能方面来看，LED技术在行业里有良好的发展前景，但消费者的观念还没有转化，广大消费者在购物时首先关注的是价格问题，传统液晶电视和LED产品还是有一个价格差优势。如果厂商能下调一定的产品价格，一些客户是会采购LED产品的。

　　夏普除生产LED电视以外，在日本我们也生产LED灯泡并在日本销售。我们生产的LED灯泡比其他厂家的价格要便宜一半，产品供不应求。目前我们既可以生产LED产品，还生产传统液晶屏。由于夏普拥有产业链优势，所以能将成本控制在最低。

　　记者：由于夏普在上游屏上的优势，在中国及全球液晶电视市场竞争中，也具备了较强的竞争力。不过有一种说法，称日企最终目的是转战利润相对较高的关键零部件领域，而非在整机领域做大做强。未来3—5年，夏普在中国整机市场的布局和重点又将置于哪一块？

　　酒井功：夏普自2002年进入中国液晶市场以来，一直致力于将液晶面板和液晶技术上的优势由整机带入中国，尤其这两年在渠道开拓、产品布局和宣传营销方面均下了很大的功夫。市场上消费者的反映也很积极，因此日本夏普总部对中国市场的关注度也是越来越高，希望在中国做出更大的成绩。今后，随着液晶技术的不断发展以及先进面板工厂优势的不断提升，夏普将进一步开拓中国液晶市场。

　　记者：我们海外记者了解到，目前索尼、夏普、松下等企业在欧美市场上已经推出了3D电视，并且有望将3D电视作为新的市场战略布局点。我们想了解，中国市场何时会出现夏普的3D电视？

　　酒井功：目前夏普已经在日本市场推出3D电视，我们本着市场需求第一位的考虑，将对中国市场进行充分调研，再选择合适时间推出3D电视。

　　记者：在中国平板市场上，夏普如何与韩国、中国的对手建立差异化的竞争优势？上游的屏资源会不会成为夏普现在或今后更长时间惟一的竞争法码？还是会根据中国市场的特色，实现销售网络和渠道的下沉？

　　酒井功：我们的主力液晶显示事业有着36年的历史，从龟山第1工厂的六代线、龟山第2工厂的八代线液晶工厂到今年10月已经投入生产运行的十代线“堺”工厂，我们一直引领业界，在液晶面板的生产上有着很高的竞争力。夏普将继续以高画质、采用大型尖端液晶面板的产品来赢得消费者的信任和喜爱。

　　今后，平板电视发展的方向是环境，我司也将推出更低能耗、外型的更轻更薄的液晶电视产品。在销售渠道方面，夏普公司也已向三四级城市发展，包括家电下乡产品的参与，夏普将实现在中国市场的全面发展。

　　夏普中国未来仍充满未知

　　沈闻涧

　　在全球液晶市场，夏普的液晶面板要比其整机产品更有竞争力。这一点，在其整机产品上坚持“日本原装面板”的产品卖点上得到充分验证。同样，与其面板产业在全球领跑的地位不相称的，则是其整机产品一直难以获得规模上的领先，在全球市场弱于三星、LG、索尼，在中国市场又弱于海信、TCL、创维等企业。

　　笔者以为，今年夏普液晶中国市场的成绩得益于其系统优势的支撑，日本原装面板只是一个标签，隐藏在其背后的是人们对于日本制造工艺和技术的信赖。更为关键的是，夏普在中国的销售网络得到了成倍扩张，打通了困扰多年来的渠道瓶颈。

　　在夏普中国参与液晶市场的反应速度看似缓慢的背后，则是日本总部对于中国市场的定位正在发生变化。乐观地看待中国LED产品热潮，谨慎地推动3D电视在中国的发展，罕见地肯定对中国市场网络的多元化布局，却仍未清晰地勾勒出未来夏普在中国液晶电视市场的发展路线图。

　　多年来，跨国消费电子企业巨头在中国市场“大发展却不兴盛”的根源，绝非产品定位、市场布局、推广促销等策略性短腿，而是由于总部对中国市场的态度和定位。战略性调整，战略性变革，战略性退出，这些问题一天不解决，外企在中国的发展始终都会遭遇无形之手的摆布。