夏普的中国梦想与三步走战略

昨天，编辑有幸参加了夏普手机（中国）举办在北京举办的媒体交流会。会上，夏普向我们透露了公司2010年的一些市场远景和规划。

夏普自进入中国市场以来，总共发布了13款机型，今年已在西安建立了办事处，销售网络进一步向内陆扩展，未来希望在各个省市地区都能建立营销点和售后网络，让国内的消费者能很方便地买到夏普手机。此外，夏普还在中国的北京、上海两个城市建立了“OnlyOne生活创意中心”，用来收集用户反馈，进行产品改良和研发创新。

日本的手机市场相对封闭，国内的用户对其了解并不多。作为日本第一大手机厂商，夏普在会上介绍了日本3G市场的发展概况：日本从2001年开始上马3G网络，至今已经走过了8个年头，今年是第9年，日本拥有全世界最成熟的3G网络和最快的无线网络。到目前为止，日本手机的普及率已经达到了80%左右，其中大部分都是3G用户。

日本目前主要有10家手机制造商，夏普手机已经连续5年（4年6个月）在日本本土市场上占据销量第一的位置，根据专业市场调研公司的数据（2009年上半年4-9月），夏普市场拥有24%的市占率，排名第一。

在PPT上，编辑还注意到另外一个信息，今年的9月份，日本手机市场占有率第三的NEC公司与排名第九的日立手机进行了合并，合并后的新公司市场占用率超过了原来的松下（排名第二），另外两家知名的手机制造商索尼爱立信和东芝，在日本本土市场占有率各为5%。

全球最成熟的3G市场在日本

接下来，夏普又向我们介绍了日本的运营商概况，日本国内目前主要有5家电信运营商，其中前三大运营商分别是AU，DOCOMO和SOFTBANK（排名不分先后），它们合计占到了98%的市场份额，两外两家运营商规模较小，名字编辑记不清了，感兴趣的朋友可以自己google一下。夏普强调了一点，它是唯一一家同时向5家运营商提供手机定制服务的制造商。

在像日本这样已经相当成熟的3G市场里，日本移动服务模式目前是以电信运营商为主导，从手机的产品设计到内容服务的提供都由运营商来控制，手机制造商并不会直接向社会销售产品，内容提供商也需要获得运营商的许可才能推出相关的服务。

从日本开始运营3G网络以来，夏普一直致力于3G、3.5G甚至3.9G网络（应该是指Wimax网络）的产品开发，目前成熟软件应用包括GPS导航，手机安全防护，手机支付等，夏普拥有8年以上的经验。此外，在CCD感光元件，液晶显示屏，太阳能面板以及手机电视四个领域，夏普都拥有自己的技术优势和生产能力。

在谈到中国的通信市场时，夏普表示，中国还处在一个开放的状态，软件应用运行在各种平台上，3G服务的使用环境不够安全，用户经常会遭受病毒，木马，包括恶意广告。中国的3G模式目前还不明朗，以夏普经验来看，用户在享受3G服务时，他们还需要有安全感才能放心使用。

日本电信运营商的3G服务：

前面编辑已经提过，Softbank、Docomo、AU是日本主要的3家电信运营商，夏普详以这三家运营商为例，详细介绍了日本国内运营商所提供的3G服务内容：

Softbank提供的服务有：新闻推送（Push-News），手机支付， GPS导航，手电话本在线备份，垃圾电话/短信防护。

Docomo提供的服务有：电子管家，这是一个可以帮助你管理日程安排，起床闹钟提醒，提供天气预报信息等多种个人服务应用，另外还有一项主要的服务就是DXMX电子支付，夏普解释到，现在日本的年轻人出门大多不喜欢带钱包，因此手机支付的服务在年轻人当中非常受欢迎。

AU提供的服务有：个人运动教练和运动控制功能，这项服务通过记录用户的每日行程和路线轨迹，会给出用户一个合理的运动计划安排和健康状态提示，其实这些功能对于国内的用户来说也不陌生，“Nike+iPod”就是一项类似的功能，当然了，从手机设计角度来看，这项应用需要手机内建重力感应器和GPS接收模块；其它的服务还有手机购物和手机支付，以及在电子邮件中添加动画服务，让编辑联想到苹果iPhone刚刚进入日本市场时，因为不支持发送表情符的短信，。此外，AU还有一个特别的服务就是“私人银行”，据夏普方面介绍，这个私人银行的贷款、还款利率比商业银行低，使用也更加简便，因此也是很受欢迎，编辑觉得这应该是一项类似信用卡支付的服务。

千万CCD像素、太阳能、防水

夏普还在现场向媒体展示、介绍了日本运营商今年定制的几款夏普手机，其中的几款机型本站也有过相关报道，感兴趣的网友以翻看本站先前的文章：《 千万像素领衔！软银夏季19款新机报道 》。有媒体问道，夏普何时将这些机型进入国内，夏普方面表示2010年肯定会引进其中的几款，但具体的型号暂时还无法透露。编辑特意将现场带来的几款机型型号和主要功能列出来，大家可以尽情猜想一下。

SH-06A手机：千万CCD像素，AQUOS SHOT拍照、3.3英寸Mobile ASV液晶屏、180度旋转

SH-08A手机：新Mobile ASV液晶屏、800万CCD拍照、太阳能混合电池、防水功能

933SH手机： AQUOS SHOT拍照，Mobile ASV液晶屏、GPS导航

934SH手机：外屏相册功能，紫外线检测

SH002手机：太阳能，防水

SH003手机：1200万 CCD，触控对焦

针对国内3种不同的3G网络制式，夏普表示，与中国三大运营商都已展开了接触和合作，今年已经先后推出了一款WCDMA和一款CDMA2OOO EVDO手机，明年还将推出支持中国移动TD-SCDMA制式的手机，全方位满足消费者的需求。其实对于厂商来说，从产品设计、软件开发到本土化应用，包括系统的汉化，这都需要一定的时间和很大的人力物力投入，如果仅是将日本运营商定制的机型引入国内，势必会遭遇水土不服的情况，所以夏普在这方面持谨慎的态度，他们会通过大量的市场调研和用户反馈结果，来设计开发出更多本土化的手机产品。

在系统平台选择方面，夏普会首先对微软Windows Mobile系统的进行软件开发，对于已经获得多家手机厂商支持的谷歌Android系统和中移动推出的OMS平台，夏普也会积极跟进，产品最快会在2010年下半年问世。

从卖手机到卖服务，夏普手机将转型？！

长期以来，以夏普、索尼爱立信为代表的日系企业，凭借着精工品质和优秀的工业设计折服了国内的广大消费者，此次夏普媒体沟通会上透露出的一个重要的信号，那就是，夏普手机在中国的市场策略开始转型，夏普已经不再满足于卖外形时尚的手机，而是要借着3G的东风，让日本市场上很多成熟的3G应用经验引入中国，未来将推出中国本土化的3G服务，将手机服务作为未来的一个战略方向。

在会上，岩城 淳一先生还透露，明年年初会有一款基于微软Windows Mobile平台的夏普手机登陆国内市场，这将一定程度上吸引到不少男性用户。现在距离2010年只有不到2个月的时间了，夏普将会给中国的手机用户带来怎样的期待，就让我们一起屏息凝视，从现在开始倒计时吧！