Top3：日系"高级中端机"策略

日本特色的“高级中端机”是什么？从字面上来看，这个定位就让人觉得有些奇葩，到底算是高端还是中端，这个定位看起来根本就是在模糊概念。其实也确实如此，VAIO在发布手机时将自己称作是最接近高端机的中端机型，说白了，就是中端机在拼命地给自己添加一些附加价值，让自己看起来有些高端机的样子而已。那么到底是什么让“高级中端机”这种看起来有些扭曲的策略出现在日本手机市场的？

如此前所说，日本的低价手机很少有像国内的高性价比机型那样货真价实的“高性价比”。 虽然各厂商都将自家的无锁低价产品宣传的天花乱坠，但如果你只看参数就会发现不管如何粉饰，那都还是一款中端机。1.2GHz主频四核处理器几乎成为了日本现在无锁低价机型的标配，而这其中的原因除了“同时期上市的产品配置相近”这个比较官方的理由之外，还有一点就是成本的限制。为了在短时间内低成本的开发出一款无锁机型，日系厂商选择了这种中端配置、高端宣传的奇葩战略，也就是所谓的“高级中端机”。

MWC发布的索尼Xperia M4 Aqua（图片引自itmedia）

其实在今年的MWC中，我们就发现了一个很奇特的现象。抛开日本厂商的黑科技不说，单论发布的新品，日系品牌确实没有什么“旗舰”。在三星和HTC发布上半年旗舰新品的时候，索尼这个唯一还能登上国际舞台的日系厂商仅低调推出了一款中端机型索尼Xperia M4 Aqua。在这种风气之下，日系厂商的高级中端机战略正在逐步蔓延。

最新发布的无锁低价智能机索尼Xperia J1 Compact（图片引自itmedia）

究其原因也算简单，在日本国内经由运营商发售的产品，无论是外来品牌的苹果、三星，还是本土品牌的夏普、富士通，几乎都是高端旗舰级别的硬件配置。但这种旗舰机型的受众很显然是有限的，在日本国内市场发布旗舰机型多少有些彰显实力与一鸣惊人的成分，但在国际市场以及发达国家，想要靠这些旗舰机型取得市场占有率的成长是很困难的。同时，如果只在高端机中倾注全力，那么企业所面临的风险也会增加。日系厂商目前显然没有苹果与三星这种国际品牌靠旗舰机型拼胜负的资本与自信，因此日系厂商选择了看似稳妥的高级中端机的策略。

并不是让人很明白高端在哪里的VAIO Phone（图片引自itmedia）

如果真的在比较中端的硬件配置上通过特色功能作为“附加价值”，让产品看起来颇有高端机型的神韵，也算是符合了“高级中端机”的定位。但日系厂商现在的问题在于，所谓的“高级”仅仅停留在口头上，或者说其中端机型的附加价值仅仅体现在“品牌”这一点上。以VAIO Phone为例，这款手机委托Quanta Computer制造，中端配置，基本是原生系统，售价5万1000日元（人民币2631元）。这一价位在日本的无锁机型中算不上便宜，与其他同价位无锁机型相比甚至还贵了一些。但VAIO却坚持认为这是一款接近旗舰级别的中端机型，而其所有的附加价值，都仅仅体现在“VAIO”这一个品牌上。不得不说，这种奇葩的高级中端机策略刚刚开始就几乎遇见了败北的前景。

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