索尼公司计划投入更多的市场营销资源用于其平板电视在日本的年末销售活动，通过发布新的3D电视型号及采取其他措施，将索尼平板电视在家用产品市场份额中提升至20%

当西方市场前景黯然时，索尼正在试图通过加强日本市场和具有高增长潜力的新兴市场，让电视业务在本年度恢复盈利。

周三，索尼营销（日本）公司在东京举行了针对经销商的消费电子新品说明会，会上负责日本销售的总裁Nobuki Kurita说，索尼将对年底销售活动竭尽全力，以获取平板电视市场20%的占有率和至少50%的3D电视市场份额。

在稍后和《日本经济新闻》的采访中，他说索尼计划明年推出众多40寸及以上的3D兼容的电视机型号。

朝着高目标迈进

考虑到索尼去年在日本市场的份额是11.2%，占有20%的市场份额是一个极高的目标。在2009年，索尼平板电视的销售在日本跌落至第4位，甚至被东芝公司超过。作为其收复失地的第一步，索尼在12月推出了通过内置硬盘或蓝光录像机的3D电视新品。

产业分析师说，对于生产带内置硬盘或光驱录像设备的3D电视，索尼曾有些犹豫。因为在那些很少录制电视节目的国家，这方面需求很少。但是，索尼正意识到日本市场对这类电视的需求巨大，也注意到其日本国内的竞争对手正争先恐后将这类电视推向市场，所以索尼也决定将这类电视带入家用市场。

同时，索尼计划在10月开始提供免费的蓝光介质的3D电影和音乐或游戏，作为购买3D电视促销政策的一部分。

在索尼决定强化其日本电视市场这一决定的背后，其实是对美国和欧洲市场景气状况的担忧。某位公司执行官在谈到索尼截至到目前本财年全球电视销售情况时说，“美国市场的销售已经低于预期。欧洲市场上，除了少数几个国家例外，其余市场也都不算强劲。”

索尼认为，如果它要达到本财年电视年销售量增长60%至2500万台的目标，扩大日本这个仅次于美国的第二大市场的销量是必不可缺的。

但随着日本国内市场不可能在中期急剧增长，索尼将持续在新兴市场精耕细作。美国调查公司DisplaySearch的一项调查显示，在4月到6月期间，索尼在印度的平板电视份额上升至27%，已经从占有23%市场份额的韩国三星电子手中夺走了领导地位。

寻找更大的目标

今年春季，曾经主要关注高端型号的索尼，开始发布低端电视，例如4万日元的22寸电视。同时在小城市的营销热潮也在持续。这些扩大索尼顾客群的努力正开始得到回报，观察家说。

在过去数年内，索尼一直在重组其电视业务，例如索尼周二决定出售其在巴塞罗那为欧洲市场生产电视的工厂。这是自去年以来继墨西哥和斯洛伐克后工厂后被出售的第三家工厂。至此，超过半数的索尼电视都将被外包生产。

在2009财年，索尼的电视业务已经遭受连续6年营业亏损。但在4-6月这一季度电视业务因重组和提升效率而盈利。该公司是否能够保持和提高其电视业务的盈利能力，取决于它能否稳步提升其在日本和其他地方的电视销售份额。