Q：目前有越来越多的消费级数码相机的用户逐渐转移到购买数码单反相机，这一点在索尼目前的用户群体中是怎样的情况？

勝本徹：我们目前正在努力以最快的速度争取消费级数码相机的用户成为系统的新用户，所以我们今年年初针对这部分人群接连发布的α200/α350/α300都是出于这方面的考虑，尤其是带有快速AF实时取景功能的α350和α300得到了这部分消费者很好的反馈。

今年我们在全球的销售目标是实现10%的市场占有率，就目前看实现并超过这个目标是没有问题的，在某些亚洲和欧洲市场我们甚至取得了超过30%甚至40%的第一占有率，明年我们将会有更多更好的产品带给用户。

·关于全画幅和高像素数

α900是索尼第一款全画幅数码相机，同时在推出时它的高像素数也相当引人注目。一般来说，选择全画幅的一个很重要原因就是追求更大的像素感光面积，获得更好的图像质量。而同样的传感器面积下像素数越高其单个像素感光面积越小。α900在画幅和像素数两方面同时高速成长，或许可以说明索尼对自己制造的感光元件有充分信心，并打算给消费者绝对充足的理由选购自己的产品。

Q：α900是索尼的首款全画幅相机，为何选择高像素作为突破口？

勝本徹：全画幅的优点不仅仅是感光面积大，同时可以充分利用镜头优秀的光学性能而得到更好的影像。高像素在拍摄风光等素材时尤其能保留更多的图片细节和信息，影像传感器自然是越大越好，高像素的背后需要很多的功能支持，这些改进最终都是为用户带来更佳的效果。

·竞争与合作

数码单反市场看似参与者不少，其实真正有实力能成为市场霸主的无非三四家日本厂商。他们之间历史上就有着错综复杂的竞争与合作关系。而电子技术的高门槛，又让数码时代的竞争形势更加微妙。索尼接过美能达的单反光学技术，加入单反的战团，又会是怎么一番景象呢？

Q: 索尼目前也在为尼康提供影像传感器，同时也有自己的α品牌，是否会影响到和尼康的关系？

勝本徹：索尼作为一个感光元件的研发厂商，其感光元件部门是一个独立的部门，同时为包括尼康在内的多个公司提供影像传感器产品，同时也为自己提供产品，这个和索尼是否进入数码单反领域没有关系，两个业务是分开的，从这个角度讲大家是平等的关系。

Q: 目前索尼数码单反业务的市场占有率是多少？索尼是否有计划推出和其他品牌（比如卡尔·蔡司）合作的独特的产品？

勝本徹：关于整体的市场份额目前还不便答复，但是相信会很可观。目前和卡尔．蔡司合作的领域还是主要集中在镜头方面，还没有在机身方面合作的计划。

·发展计划

和竞争对手相比，α产品线的丰富程度和积淀还显得稍有不足。但是考虑到索尼目前的市场策略，α更主要的是面向普通爱好者、发烧友，而非新闻记者或国家地理摄影师，机身、镜头和附件都已经能够适应和满足这些用户的需求。

当然，不论用户还是媒体，都对索尼的下一步发展计划充满期待。

Q: 索尼发布α900后，仍然有不少专业用户比如：体育记者、潜水爱好者不能找到索尼的合适的机型。索尼是否有进一步开发此类细分市场的新品计划，以达到这些特殊人群的需求？

勝本徹：对于这类很专业的特定用户群，我们会先考虑这部分用户群对索尼产品的需求的紧迫性才会考虑是否推出相应的产品，而目前α900的发布主要还是针对高端摄影爱好者这一部分广大的用户群。

Q: 索尼成为数码单反市场的有力竞争者主要有哪几方面优势？目前索尼在低端数码单反产品上性价比很高，如果索尼以后推出中端全画幅产品，是否也会采用这种策略？

勝本徹：我们还是主要从把握用户的需求角度出发，利用索尼已有的技术优势应用到新品的开发中去，同时兼顾传统和创新两个方面；其次，我们还把α产品融入到索尼高清世界，比如可以很方便连接到Bravia和VAIO笔记本电脑等产品，提供给用户更多的解决方案。

我们刚刚发布了α900，在中端全画幅可能还需要一定的时间。

Q: 索尼在镜头方面还缺少类似长焦微距镜头、超长变焦镜头、移轴镜头等特殊镜头，索尼是否有此类特殊镜头的研发计划？索尼为何在很短时间内连续发布70-300mm G和70-400mm G这两支规格如此相近的镜头产品？此外，为何α700和α900都是首先在中国上市？

勝本徹：我们在2年左右的时间内已经发布了28支镜头产品，这个速度已经是很快了。同时我们收集到来自全球各种关于镜头的用户需求，我们会综合考虑这些需求的优先顺序，并平衡好ZA和G镜头的情况，以便用户可以在可接受的价格范围内享用到最新的功能。

70-300mm G和70-400mm G这两款镜头的推出也是基于之前提到的用户需求分析的结果，两款镜头都拥有很好的光学素质。其中70-300mm G在这个焦段范围内是比较轻便的，而70-400mm G体积相对大一点，这两款镜头是根据长焦用户实际使用中的不同用途设计的，用户可以根据实际的需求情况选择最合适的镜头产品。

中国市场对我们而言很重要，用户数量大并且非常具有潜力，在中国首先上市很大程度上考虑了中国区的销售旺季，因为中国用户有在假期旅游选购相机的习惯，所以我们都在中国的旅游旺季之前在全球范围内首先发布了α700和α900。而日本市场往往是最后一个上市的地区。

Q: 目前α900为高端摄影用户带来很高的购买热情和品牌忠诚度，索尼下一步将有哪些措施维持这些用户的品牌忠诚度？

勝本徹：我们有如下措施：

推出更丰富的配件产品增加对高端摄影用户的吸引力。

提供更多的用户购买后的交流平台，比如举行摄影比赛和摄影展等。

同时推广用Bravia来欣赏和展示作品的方式得到了用户的一致好评，这个也是诠释了相机为何而存在的一个很重要的方面。

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