主持人：其他的建议还有没有？比如说在用户群的建议上，用户群是不是应该参照日本的做法，但是又会产生另外一个问题，就是用户数量大规模减少，因为中国的情况我觉得还是很复杂的，主要有一个问题就是移动通信的资费，可能有时候比小灵通还便宜。

　　近义起：其实在日本，并不是phs是最便宜的，但是phs不能单靠费用跟它相比，我们应该利用小灵通的长处，比如它是绿色商品，只有它在日本的医院可以使用，比如说带有心脏起搏器的人，像移动的话，对这样的设备有影响，所以在日本医院等一些有关的地方只能用phs。还有比如说利用它的好处，它的容量很大，所以只有它能提供包月的服务，要尽量用他的优势去发展，而不能单纯靠费用便宜。

徐福新：发展小灵通要扬长避短，所谓扬长，就是技术上，一个就是刚才讲的它是绿色环保，医院很多孕妇、老年人还有经常打电话的人，都可以用。第二个，资费政策，因为它成本比其他的移动网的成本要低，所以它的资费还有很大降的空间，无非就看运营商降不降。据我所知，有的地方36块钱保底，用户发展很多，而且它的容量很大，其它一些网就承受不了，而它就能承受得了，因为它容量很大，频道很多，再建个基站成本很低，这样的话就会有很多竞争优势。像包括日本，移动就不敢包月制，一包月制，它话务量承受不了。像这次四川汶川地震，当时大家都打，但是移动的话务量就承受不了，小灵通的话务量就承受得了，因为它基站多，特别在成都发挥了很大的优势。这些都证明了。

　　蔺玉红：但是现在中国的小灵通还是以语音业务为主，现在转到数字业务的话，还要进行大量的投资。

　　徐福新：作为企业，你有盈利了，你就可以投资它，因为这个小灵通现在盈利，应该把一部分进行投资。像现在移动也在不断的扩容，随着用户量增大，你肯定要扩容。目前来讲，据我所了解，我们的话务量现在是非常不足的，可以说全国小灵通现在的话务量，现在基站话务量是不足的，容量还绰绰有余，可能有的地方连1/3都不到。

　　蔺玉红：可不可以这样说，如果现在运营商停止对小灵通的投资，这种做法是错误的？

　　徐福新：作为企业来讲，它也是一块国有资产。但是现在还是有市场，老百姓还是很欢迎，尽管现在没有什么资费优惠，又没有什么投资，它现在毕竟还有八千万用户,所以运商要对国有资产负责、对八千万用户负责。

　　蔺玉红：但是很多人拿小灵通跟寻呼业务比，比如寻呼业务到了一定历史阶段以后会退出历史舞台，小灵通是不是到了这个时刻？

　　徐福新：它的技术不是像寻呼一样很简单就是呼叫，它有许多优势现在移动通信还不能完全替代它。

　　小灵通不会完全被3G取代

　　蔺玉红：现在小灵通不能被3G完全取代？

　　徐福新：不能，willcom公司实验证明，4%的用户量，但是它的数据业务用户占到整个3G的40%，而且随着用户的增加，它的速率掉的很慢，这点就是它的优势，而且它特别适用于大城市。

　　主持人：其实我刚才想像两位请教，你们认为小灵通在目前与移动通信竞争的最大的威胁是什么？

　　徐福新：根据许多市、县分公司反映小灵通还是很受市场欢迎的，而且有很高的知名度。所以小灵通竟争最大威胁不在外部，而在运营商内部，你自己不重视、不发展，不改善服务、不对网络进行优化，网络质量不能保证，资费还是11年前的资费年前的资费,那用户就对你丧失信心。

　　主持人：您认为最大的威胁实际上是自己的计划。

　　徐福新：联通就是个很好的例子，它搞了一个C网，搞了个G网，最后左手打右手。它投资了G网了，G网就不投资了，结果G网C都不如移动。实际上移动G网跟联通是同时开通的。

　　主持人：成立全资子公司运营小灵通网，会不会形成左右手互搏的情况？

　　徐福新：那就看你给它多少自主权，要相对独立运行。

　　主持人：是不是需要双方把小灵通全部抽出来共同组建一个公司，这种建议可不可行？

　　徐福新：如果能这样做的话，我可以相信，那肯定是做得好，willcom公司已经证明了这点。

　　蔺玉红：其实很多国内的包括运营商也在想，日本因为phs读网的方式和国内是不一样的，日本是把它作为移动网来建的话，现在来看如果发展手机业务，这两者会不会有所不同？

　　近义起：其实固网运营小灵通，从我们的角度来看是非常羡慕的。从一些成本也好，它拥有固网的话，它在很多方面比单独运营小灵通的优势多很多，因为它作为固网运营商，从社会上看，信用也是不同的。如果willcom是一个又有固网又有phs，可以说是我们一个非常理

　　蔺玉红：是不是可以这样理解，小灵通对固网来说不是包袱而是金矿？

　　近义起：你说的没错。既然已经投资了，不去发展它的话，那是非常可惜的。

　　蔺玉红：林总，您觉得小灵通后续的发展是不是很薄弱？

　　林总：参加小灵通的厂家是减少了，但是像willcom给我们新技术的发展提供了很大的动力。

　　主持人：谈到这一点，有个问题还不能回避，因为小灵通在这两年的用户数在下滑，设备采购大量减少，像一些终端厂商已经退出了市场，如果不去挽回这种局面的话，会有更多类似的情况出现，那怎么办？

　　近义起：这跟日本当时也是同样的状况，所以我刚才在演讲的时候也说了，在日本采用了模块的方式。日本是机卡分离，我们把卡上所有的无线功能全部集中在这个卡上，所以从终端方面来看，终端只不过是个盒子，它不需要开发无线的功能，没有无线经验的厂商也能够做这个终端。

　　这个概念我们其实也跟中国的运营商也谈过好几次，他们非常赞成也非常喜欢这个方式。同时我们在今年跟之前的新联通共同制了一个中国的小灵通的模块的规范，今后在中国也会去发展这个模块。

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