今日，投影机领导厂商NEC在京发布了8款投影机新品，新产品覆盖了，教育、商用、娱乐市场。在这后奥运时代，为了实现全年的市场目标，更多的竞争对手开始进行后奥运时期的市场攻坚战，新产品发布层出不穷，对于NEC来说，这个市场契机也是不会任之远去的。08年中国的市场是动荡的一年，这对投影机市场也产生一定的影响，可谓挑战与机遇并存，那么NEC如何解读市场，与佳杰科技的合作是否按照原计划进行......带着上述的疑问笔者有幸采访了NEC总裁范欣先生和佳杰科技产品事业部总经理王哲先生。

NEC总经理范欣

NEC与佳杰科技牵手走过了1.5年的时间，与当初制定3年计划已经过半，据范总介绍在这1年半的时间里NEC与佳杰的合作基本上达到了预期制定的目标即第一年相互磨合、相互理解、第二年稳定发展、第3年共赢互利的计划，在合作的期间里双方搭理支持相互理解尽管在渠道、市场的建设以及配上上出现了一些问题，这些都是可以预期的，相信在今后的日子里NEC与佳杰一定会按照预定的计划发展。从与范总的谈话中不难发现目前与总代佳杰的合作还是比较顺畅的，那么08年中国的市场并不向往年的那样稳定，不可避免的天灾，以及体育盛会北京奥运会的召开，可以说对投影机市场势必会带来一定的影响，那么作为NEC投影机的总代，是如何来开展市场工作的呢？佳杰科技王哲先生是这样给我们诠释的“市场变化方面，这两年PJ市场的变化很大，首选增加了沿海教育采购、国家1期采购已经告一段落。其次这几年文化共享的开展给投影机市场带来很大的机遇，今年国内发生了很多事情，这些影响了行业采购的节奏，节奏的混乱导致徜徉以及市场调研机构在信息上的偏差，所以上半年市场带来的压力是比较大的，所以价格不断的下降。那么09年金融风暴对中国教育市场的影响不是很大，这得益于中国的教育政策，相信09年教育市场能够恢复正常。国家教育上出台的新政策可以看出明年可能取消高中收费，高中教育变成义务教育，教育资源开始向农村倾斜，这一趋势对投影机市场还是有力的”从本次发布的8款新产品我们可以看出，NEC弥补了低端产品线上的空白，在农村推行比较受欢迎的低端入门级新产品，来迎合市场的变动，同时功能强大的教育用投影机新品问世配合国家的政策加强对校园的建设，另外与佳杰科技的合作已经度过了磨合期相信NEC在今后会有更好的发展。

佳杰科技产品事业部总经理王哲

08年已经过去3/4，NEC在教育行业上取得了不错的成绩，通过第三方数据我们了解到NEC NP100+在Q1 Q2主要是店面笑话，山西政府采购中标导致供货量暂时的不足，这一幸福的烦恼并没有给NEC带来太大的影响，从零售统计的数据看出NEC投影平均1000台/月的出货量被消费者购买，Q3Q4据王总介绍“市场逐渐向下家集成商和扩展下级代理，从全国市场来看华东Q3进展较快在东北、西南、华中、济南山东进展也比较顺利，在西北、广东、浙江比较弱势，是后期工作的重点。Q4全国将以店面电源直接销售方式为主。”尽管投影机市场在大的经济环境下成动荡的趋势，可是NEC还是取得了相对不错的市场成绩，在技术发展以及产品同质化的今天，NEC将如何面对未来的市场呢？范总给笔者3条答案“1.NEC是一家百年老店，老字号用百年打造的品质不是一早一夕能够取得的成绩。2.NEC为了把投影机做的更好，在日本专门成立了独立法人的公司主做投影机3.NEC有300多名专业投影机技术开发人员以及无数的技术专利，同时每3个月便召集全球市场工作人员做深刻技术以及产品应用的交流，为新产品的前瞻做严密的计划，NEC产品的理念是总有一款适合你”。

低调务实的范总、缜密严禁的王总给笔者留下深刻的印象，NEC 8款新产品覆盖商教娱乐市场，可以看出NEC对市场的态度，让我们共同关注NEC，关注NEC与佳杰的合作并预祝这8款产品取得良好的成绩，本站记者报道。